Существует множество мнений, почему одни зарабатывают больше, а другие меньше, почему одни стабильно перевыполняют планы, а другие еле-еле доходят до минимального порога.
В основном, люди думают, что это связано с общими факторами: внешность, пол, физическая подготовка, богатая семья и тд.
Это и есть главное заблуждение.
Рассмотрим пример, где есть одна большая компания, отдел продаж, много менеджеров, у которых стоят планы.
Как же стать лучшим? Как зарабатывать больше всех?
На самом деле, всё очевидно. Существуют несколько ключевых компетенций, которые творят невероятные вещи. И самая важная из них - нацеленность на результат.
Рассмотрим пример, менеджер А много работал, задерживался после шести часов, приходил раньше, в выходные отправлял клиентам КП. Но на протяжении полугода так и не вышел на стабильное выполнение плана. Каждый раз, когда у него не получалось, он говорил себе: "Буду работать больше".
Казалось бы, а ведь идеальный сотрудник, пашет, как лошадь!
А вот менеджер В задерживается на работе только под конец месяца, да и пару раз это было. Последний год у него стабильно 150% плана...Как ему это удается? Дело в "проактивном" мышлении, когда из каждого действия, должно быть максимум результат. Зачем звонить клиенту, если ничем этот разговор не закончится. Дожим, работа с возражениями - главные тезисы такого менеджера. А если прибавить ещё умение быстро реагировать (надо что-то - пошел и взял), то его уже не остановить. Такие люди не терпят довольствоваться малым, их усилия должны во что-то оцифроваться, иначе зачем тратить время?
Рассмотрим примеры ситуаций:
1. Оставался 1 день до конца месяца, менеджер А чуть не дотягивал до плана. Вспомним, что один клиент просил прислать ему КП, он решил сделать классный медиаплан и попытать счастье. В итоге, КП оказалось отличное, но согласовать отгрузку в этом месяце клиент не смог, да и много этапов предстоит ещё пройти.
2. Ситуация аналогичная. Менеджер В решил, что остаток плана можно закрыть 2-3 маленькими отгрузками по телефону. Каждый неудавшийся звонок пробуждал в нем злость и азарт. Скрипт уникальности и эксклюзивности предложения придумывал уже во время звонка. Пришлось приложить не мало усилий, но уже к обеду у него было необходимое количество наработок, чтобы закрыть план. На этом он не остановился, и продолжил продавать по телефону.
Менеджер А - явный процессник, он не держит ситуацию под контролем, постоянно живет в надеждах.
Менеджер В - держит ситуацию под контролем, когда не хватает - действует. Такие не ждут подарков, это просто приятный бонус.
Прежде всего, ты должен ПОНЯТЬ, что именно мышление результатом - двигатель твоей успешности.
Уважаемый читатель, проанализируй свой день. Вспомни, как решал задачи. Ставил ли ты себе цели? Достиг? Что помогло тебе это сделать или как бы можно было поступить по-другому? Только на примерах из своей жизни, можно увидеть разницу.