В мире все меняется с космической скоростью, но, к сожалению, многие маркетинговые приемы остаются прежними. Повсеместно владельцы бизнеса сталкиваются с тем, что реклама уже не работает, при том, что в нее вкладываются бешеные деньги.
В некотором роде, есть остаточное явление советского менталитета — показать, как все красиво и благополучно. Но сегодня люди воспринимают не то, о чем они мечтают, а то, что для них выгодно здесь и сейчас.
Все, что не приносит продаж — плохо, каким бы имиджевым и дорогим ни было
До 90% рекламодателей привыкли действовать по привычной схеме: билборды, полиграфия, дорогостоящее видео с агрессивной продажей товара. В случае с имиджевой рекламой вы платите не за результат, а за дизайн, размещение, площади, эфирное время. Но красивой оберткой, краткосрочными акциями уже никого не пронять. У человека должна быть четкая и явная причина купить прямо сейчас и именно у вас.
Чтобы реклама принесла результат, важно, чтобы соблюдались следующие моменты:
- Вы должны понимать, кто ваш покупатель.
Нужен точный портрет целевой аудитории. Не «мужчины 35-50 лет», а «мужчины на руководящей должности, преимущественно семейные, которым важна скорость оказания услуги, цена второстепенна».
- Необходимо выбрать правильный способ коммуникации.
Пример: продажа мужских деловых костюмов. Раздаете листовки на улице. Но целевая аудитория просто не получит их, потому что ездит на автомобиле от работы до дома. Быстро и эффективно зацепить аудиторию сегодня легче всего с помощью видеоконтента с продуманным сюжетом. Ролики смотрят почти все!
- Важно выработать тактику, которая поможет аудитории выбрать именно вас.
Красивые вывески или видео с «картинкой мечты» подействует разве что на очень «теплого» клиента, уже готового к покупке. В остальных случаях люди желают видеть, в чем их выгода. В случае с рекламными роликами гораздо эффективнее юмористический сюжет, где герой отражает портрет целевой аудитории и решает свою проблему наглядно.
Видеоролики: экономия бюджета до 17 раз в сравнении с имиджевой рекламой
Сегодня видеоконтент — больше, чем просто развлечение. Даже если человек зашел в Интернет просто посмеяться и расслабиться, вы можете легко совместить досуг и коммерцию. По статистике, 84-87% людей — визуалы, то есть воспринимают информацию зрительно.
Вместо того, чтобы слишком идеально рассказывать о преимуществах товара, лучше наглядно показать, как может быть плохо, и почему у вас — хорошо.
Пример: рекламный ролик про новый жилой комплекс
Вначале появляется семейная пара и горе-риелтор, желающий показать квартиру в комплексе, где ходят бандиты, динозавры и прочие неприятные сущности. При этом в рекламе ЖК все прекрасно было. Оказывается, что одному из супругов этот кошмар просто приснился и они купили квартиру в новом жилом комплексе, где все хорошо не на словах, а на деле. Тут идет игра на юморе и контрасте. Все легко и ненавязчиво запоминается.
Один хороший ролик сработает лучше сотен профессиональных фотографий. Вы будете продавать естественно, без напряжения и «впаривания». Ваши деньги останутся целыми, а клиенты — довольными. Важно только, чтобы и сам продукт «не подкачал», но тут уже дело за вами. А если не хотите сами заниматься созданием видеоконтента — закажите проверенный контент в «ПекаМедиа». Примеры видео правда очень вдохновляющие, посмотрите сами.