Нужен ли договор с риэлтором при продаже квартиры, так ли необходимо заключать соглашение с риэлторской компанией на оказание услуг по поиску клиента-покупателя и на что обращать внимание при подписании.
Вопрос о том, нужно ли заключать договор с риэлтором при продаже квартиры возникает в ситуации
когда вам, как продавцу недвижимости риэлтор или агентство недвижимости предлагает эксклюзивно реализовать жилье;
Давайте разберем, как поступить правильно и на какие факторы опираться при принятии решения.
Нужен ли договор с риэлтором?
Нужно ли заключать договор с риэлтором и его агентством недвижимости на продажу квартиры и какие плюсы и минусы от этого получает продавец?
Продавая квартиру, дом или земельный участок продавец подвергается наплыву предложений от агентств и риэлторов заключить договор. При этом вы сталкиваетесь с двумя тактиками общения:
Дефицит информации. коротко объясняют, что хотят от вас и что вы получите и подсовывают документ на n-листах, чтобы вы подписали и успокоились;
Избыток информации. Подробно разжевывают процесс продажи квартиры, объясняют нюансы, предлагают массу вариантов решений и вы постепенно начинаете полагать, что да, вот оно — меня поняли, мне здесь помогут! И тут появляется документ на подпись об эксклюзивном праве продавать вашу недвижимость.
По агентскому «эксклюзивному» договору вы предоставляете право риэлтору агентства принимать звонки покупателей, общаться с ними, организовывать и проводить просмотры, брать аванс за вас!
Некоторые агентства практикуют хранения в своих офисах оригиналов документов на квартиру собственника, таким образом пытаясь привязать его к себе, чтобы не сорвался.
Еще один нюанс, который заставит вас подумать, нужно ли заключать договор с риэлтором при продаже жилья — пролонгация соглашения с агентством. Как правило договор заключают на 3-6 месяцев, затем риэлтор всячески попытается его продлить, либо в договоре будет прописано, что он продляется автоматически, если одна из сторон не заявит о его прекращении. А надо ли вам это?
Что касается суммы вознаграждения. То она тоже может меняться, например, в договоре будет прописано, что на момент внесения аванса или задатка по продаваемой квартире, размер комиссии может увеличиться по согласованию сторон. Это очень щекотливый момент, не думайте, что вы будете так хитры, что сможете отказаться от предложенного повышения, если на горизонте появится реальный покупатель, но вы с ним будете взаимодействовать только в присутствии риэлтора.
Готовьтесь к тому, что помимо комиссии вы заплатите риэлторской конторе за дополнительные услуги, как то реклама в Интернет, базе агентства, расклейка по столбам и т.д. Но не факт, что вам предоставят отчет, о проделанной работе и затратах и тем более вы не сможете проверить правда ли отражена в отчетах или это просто «отписулька» для успокоения.
Далее, привязав вас договором, риэлтор может успокоиться и изредка устраивать показы. Затем, через месяц-три сообщить, что появилась необходимость снизить цену, полагая, что вы уже созрели к этому. И чаще всего так и бывает и продавцы начинают снижать стоимость жилища и продают объект по цене ниже, чем договаривались по подписанному договору изначально. Но посредник уже и забыл об этом!
За 10 лет работы я не подписал ни одного договора на продажу объекта, но при этом через меня ежемесячно продаётся 4-5 объектов, потому что я считаю, договор - это просто трата бумаги, нужно показать реальную работу, реальный результат, я не привязываю к себе людей договорными обязательствами, чтобы спустя пару месяцев сказать, что показов нет и давайте сбрасывать цену.
Для меня важнее быстрая реализация объекта, так как я дорожу своей репутацией, наработанной за 10 лет и провожу массовую рекламную компанию по продаже не только в том городе где она продаётся, но и в других регионах( расчитанную на людей, которые переезжают). И еще не мало важный аспект, что в отличии от крупных агентств, которые могут себе позволить положить вашь договор в долгий ящик и не заниматься продажей, я трачу на рекламную компанию деньги из своего кармана и мне не выгодно чтобы квартира или дом висели просто так в рекламе( ведь это бизнес) поэтому прилагаются все усилия для скорейшей продажи.
Обращайтесь к профессионалам!
89513821346 Андрей Викторович
#агент по недвижимости #риелтор #продажа квартиры
