В продаже есть одна прописная истина
досконально знать свой товар.
Но вот что удивительно и многие на этом
и останавливаются, они просто подробно
изучают свой продукт или услугу. Изучают
все их характеристики и пытаются продать.
клиентов всего лишь с помощью этих
знаний и вываливать на клиенты все разом
с таким подходом вы никогда не получите
высоких продаж. Каждый клиент покупает
товар не за его какие-то качество или
свойство .
А он платит за реализацию своей мечты
или за решение его каких-то проблем.
Поэтому он может видеть вашем продукте , то
что не видите вы сами. Спросите своих
постоянных покупателей за что они платят,
почему они решили купить именно ваш
товар . Многие из продавцов удивятся
услышав их ответы
потому что очень часто то что считает
важным консультант, абсолютно не важны
для покупателя и наоборот мелочь в
глазах продавца как правило становится
решающим фактором в продажах, да конечно
вы должны знать все качества и свойства
продукта который вы продаете, но этого
мало вы должны умело оперировать теми
выгодами которые интересуют ваши
клиентов . Смело спрашивайте об этом ваши
покупатели тогда и продажи у вас пойдут
в гору.
