Такой разговор состоялся семь лет назад, на курсах повышения квалификации глав КФХ, организованном Минсельхозом Пермского края.
Ценность таких курсов в возможности завести новые связи, обменяться опытом в неформальной обстановке. И каждый перерыв слушатели собирались вместе и делились самым сокровенным.
Один такой диалог я и собираюсь передать. Начался он с конфуза. Вопрос «Вы чем занимаетесь?» предназначался среднего роста мужчине, с небольшим животиком, который помешивал свой кофе пластмассовой палочкой. Тот ответил:
- Кроликов развожу!
И тут к разговору присоединился здоровенный детина под два метра ростом:
- Ха-ха-ха! Занимался я кроликами! Доски купил, клеток настроил, развёл кроликов аж СОРОК штук! Возни столько! Каждую клетку открой, закрой, сена положи, мешанки овощной, воды налей! Да ну их нафиг! Вырастил и еле продал! Разломал все клетки, и в бане сжёг! А у тебя как?
- Ну, в этом году восемнадцать миллионов чистой прибыли…
И вот тут-то все восторженно замолчали! И слушали с горящими глазами.
Я расскажу эту историю как запомнил, что-то дополню от себя, а в конце статьи будет предложение для всех, кто интересуется этим доходным делом.
А кроликовод продолжал:
- Я тоже начал с четырёх кроликов. Три самки и одного самца купил и начал экспериментировать.
Но я сразу хотел большое хозяйство. В то время совхоз в селе развалился, но оставалась ферма для КРС в довольно хорошем состоянии. У меня денег выкупить её не было, просил отдать в аренду с последующим выкупом, но управляющий выставлял невыполнимые требования и от фермы пришлось отказаться.
Сейчас уже меня просят, чтобы я её купил, но она в таком состоянии, что проще построить новое помещение по современным технологиям, чем восстановить то, что осталось от той фермы.
Возился, возился с этими кроликами, тоже не один раз было желание бросить их и начать что-то другое, но случай помог.
Вообще, ребята, рекомендую не замыкаться в собственных проблемах. Сейчас есть интернет, если у вас возник какой-то вопрос, скорее всего такой же вопрос возникал у многих других, кто занимается таким же бизнесом. Тех же кроликов продают на всем известном Авито. И там есть телефон продавца. Позвоните ему, скажите, что восхищаетесь его достижениями, что он уже продаёт результаты своего труда, а у вас есть трудности. Не возникало ли у него подобного? Не может ли он чего-то подсказать?
Уверяю вас, большинство людей достаточно адекватные, и с удовольствием поделятся собственным опытом совершенно бесплатно.
А второй вариант – обращаться с вопросами к тем, кто за это деньги получает. К тем, кто по служебному положению обязан заниматься вашими проблемами. Я говорю о местном Минсельхозе. Этот вариант очень помог мне.
Я много раз обращался в Минсельхоз, меня там знали. И когда выпала возможность, за государственные деньги отправили в Германию для обмена опытом с тамошними кролиководами.
Вот это была поездка! За несколько дней я значительно пополнил свои знания о промышленном кролиководстве. А на одной из ферм я увидел то, что полностью изменило моё отношение к этому делу и послужило толчком к современному благосостоянию.
Это были металлические клетки итальянского производства. Ничего более удобного, современного и рационального я просто не видел. Немецкий коллега тоже был в полном восторге от своего оборудования. Надо ли говорить, что я отказался от дальнейшего путешествия по Германии и тут же отправился в Италию на завод производитель этих клеток? Узнал всё, что касается импортирования оборудования и тут же отправился домой. Теперь я знал, как облегчить труд и увеличить производство крольчатины…
А дальше началось хождение по банкам. Мне нужно было 8 миллионов рублей. А обеспечить их было нечем.
И здесь снова совет. Не падайте духом, когда вам отказали в банке. Там тоже люди работают. И вы можете попасть на человека, который оказался не в настроении, болен, или ему просто не нравится ваша физиономия или одежда. Когда вам отказывают, попросите назвать причину. Исправьте её и в следующем банке вы будете более уверенным, более компетентным, чем в предыдущем. И обязательно достигните своего. Банк – не благотворительная организация. Когда вы просите у него деньги, то даёте возможность получить доход от вашей деятельности. И банк заинтересован в сотрудничестве с вами едва ли не больше вас самих.
Так получилось и у меня. Я получил деньги в шестом банке. И это был филиал банка, в который я обратился в первый раз. Так тоже случается!
Пока вы мелкий производитель, ваша позиция – протянутая для милостыни рука. Потребовать вы не можете, заплатить тоже. Вы покупаете то, что можете найти и всегда по розничным, самым высоким ценам. Поэтому не ропщите, если занялись хозяйством чтобы «попробовать» или для собственного удовольствия. Если хотите, чтобы вас уважали, считались с вами, не будьте мелким, растите, развивайтесь!
Когда итальянские клетки привезли и производство крольчатины встало на поток, многое изменилось. Я уже не искал подходящие мне по составу корма. Менеджеры комбикормовых заводов звонили сами и предлагали скидки на корма, которые будут составлены по необходимому нам рецепту!
И продавали мы всё, что выходит с фермы. Тушки, головы, уши, хвосты, лапы, кишки, навоз, шкурки… И часто за товаром приезжали сами покупатели!
- А это всё куда?
- Из голов делают корма для кошек и собак, шкурки уходят на меховую фабрику, ноги на корм норкам и песцам, навоз раскупают на удобрение. И опять же, если у вас сорок кроликов, никто не погонит к вам машину за сорока шкурками. А если шкур несколько тонн, за ними приедут и ещё спасибо скажут…
С новыми клетками мы в первый год заработали три миллиона рублей, на второй год пять, на третий восемь, на четвёртый двенадцать и в этом году чистый доход восемнадцать миллионов рублей.
И ещё о доходах. Шкурки, к примеру, продаём очень дёшево, не зависимо от качества. А будь этих шкурок больше, можно уже думать о собственном перерабатывающем цехе. То же самое и с кормами для кошек. Зачем дёшево продавать головы куда-то, если можно производить корм самим и дорого продавать уже его? И поэтому нам, производителям, так важно помогать друг другу, кооперироваться.
И если есть желающие заниматься разведением кроликов, добро пожаловать! Я посодействую в организации собственного дела. Помогу как с разведением, так и реализацией продукции. Москва, Питер – такие огромные, всё съедят, что бы им не поставили, но везти надо фурами, а, чтобы фуру мяса отгружать, надо чтобы кроликоферм было больше! Понимаете, о чём я говорю? Другой огромный потребитель – объединённая Европа. Там очень ценятся продукты из России и часть мяса я продаю в Германии. Продаю за валюту. И этому тоже могу научить сотрудничающих со мной… Но это будем обговаривать отдельно, обращайтесь!
В начале статьи я предупредил, что пишу по памяти. На сегодняшний день знаю, что эта ферма всё ещё работает, знаю, как найти владельца, могу встретиться с ним, поговорить, узнать, как обстоят дела. Не знаю только, надо ли это читателям? Стоит ли мне заморачиваться?
Дорогие друзья! Коли тема вам интересна, прошу вас помочь мне развить её. Оставьте в комментариях или личном сообщении ваши вопросы, когда их наберётся достаточно много, я обязуюсь взять интервью у моего героя.
И ещё. Мой канал ещё молодой и не вышел на самоокупаемость. Я трачу на развитие собственные средства, поэтому, если вы хотите быстрее получить ответы на свои вопросы, помогите мне оплатить поездку к этому предпринимателю. А если денег соберётся достаточно, я обещаю нанять профессионального видео оператора и привезти из поездки видеоотчёт.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал!