Роберт Чалдини написал эту книгу на основе своей более чем 20-летней работы по изучению психологических механизмов влияния и продал ее уже около 2 000 000 экземпляров по всему миру.
Всю жизнь, по словам Чалдини, он был среди тех,кого постоянно обманывали на деньги. И так его это все достало, что он начал изучать психологию уступчивости.
Как оказалось, есть шесть главных принципов для получения согласия от оппонента:
- Принцип последовательности.
- Принцип взаимного обмена.
- Принцип социального доказательства.
- Принцип авторитета.
- Принцип благорасположения.
- Принцип дефицита.
В книге сказано, как именно каждый их этих принципов вынуждает говорить человека "да" не задумываясь. И как можно попытаться ему противостоять.
Во время чтения, меня очень впечатлило, что истории из книги были схожими на то, с чем я сталкивался в реальной жизни и что я пережил на собственном опыте.Основные достоинства - большая практическая польза и очень интересный материал сам по себе. Заставляет много думать и многое из придуманного применять в жизни.Не буду рассказывать подробно про содержание,лучше прочтите сами, а ещё не хочу выдавать секретов.