Performance Marketing – разновидность маркетинга , направленная исключительно на продажи . При таком виде продвижения продукта создается спрос благодаря имиджевой рекламе . Работа в таком случае проводится с людьми , которые уже имеют спрос на определенную продукцию .
Performance Marketing имеет следующие отличительные особенности :
- Хорошую измеримость .
- Актуальность продукта .
- Все действия направлены на продажи .
- Получение выгоды в краткосрочной перспективе .
Если перфоманс - маркетинг был грамотно спланирован , то прибыль получается извлечь при минимально возможных затратах .
Основные цели
Performance Marketing ориентируется на конкретный результат . Измерить эффективность проделанной работы можно по количеству сделанных продаж и объему полученной прибыли .
Для того чтобы маркетинг был эффективным , необходимо выбирать только работающие каналы связи , ориентированные на конкретный бизнес . После проведения тестирования и выявления наиболее выгодных каналов планируется стратегия продвижения продукта .
В тех случаях когда акцент ставится на продвижение в интернете , наиболее показательными являются значения CPA и ROI , а не количество кликов . Поэтому все действия направляются на увеличение этих показателей и уменьшение стоимости привлечения одного клиента .
Как происходит процесс продвижения ?
Изначально происходит тестирование разных направлений :
- Контекстная реклама ( это основное направление при данном виде продвижения ).
- Реклама в социальных сетях ( с фильтрацией аудитории по возрасту , увлечениях и местонахождению ).
- Email - рассылки ( наиболее хорошо действуют при повторных продажах ).
- Нативная реклама ( повышает доверие к бренду ).
После того , как тестирование закончено , определяются приоритетные направления . Благодаря выявлению самых прибыльных направлений получается сэкономить значительную часть бюджета . По ходу продвижения происходит корректирование стратегии , что способствует еще большему увеличению прибыли .