Застенчивые работники офиса однажды привыкли к стабильной зарплате без повышения. Взяли себе право работать на фрилансе, да уволились. Но привычка к стабильному доходу осталась: "Я боюсь повышать цены, вдруг клиенты уйдут".
Так считает часть специалистов и не может из-за убеждений увеличить доходы. Недуг надо изгонять, как дьявола из бренного тела. Побуду твоим экзорцистом.
Комплекс удержания аудитории - история нередкая. Молодой специалист перерастает в профи, оказывает постоянным клиентам услуги на протяжении нескольких лет. Но так ни разу и не повысил цену, когда вокруг всё дорожает.
Конкуренты рубят бабло и давно масштабировались. Но наш скромный гений боится показаться корыстным и невежливым. И краснеет при одной мысли, как школьник на порносайте.
А надо делать так. Отбрось застенчивость и объяви о повышении цен в связи с ростом профессионализма. Теперь ты опытен, давно исправил ошибки юности и внедряешь крутейшие приёмы. Поэтому твои услуги на уровень выше и ты способен клиенту принести больше денег. А он, в свою очередь, тебе.
Только не проси большую оплату, если не приносишь больший результат. И выгляди убедительно и уверенно, будто покупаешь батон колбасы со скидкой. А не будто зашёл в автосалон ради баловства, чтобы посидеть за рулём Бугатти.
Ещё можно заметить такое поведение. Фрилансер ведёт давних клиентов по старой цене за услугу, а новых берёт по новой. Выглядит странно. И если ты так давно знаком со своей аудиторией, почему им не рассказать о своих ценовых планах?
Часть твоих подопечных сбежит. Зато появятся новые. Заодно ты расширишь зону комфорта. Дело полезное и в бизнесе неизбежное. Применяй периодически рост цен, но разумно. Тогда в будущем сможешь подумать о масштабности.
Не держи людей, которые не ценят твою экспертность. Ты и так думаешь о заказчиках, когда работаешь на их благо. Теперь подумай о себе. Пусть под тебя тоже подстраиваются.
Главное, не бойся. Тебя никто не покусает. Для подстраховки проводи процедуру замещения клиентов постепенно. А вдруг вообще все согласятся на новые условия? Будет чудно. Обряд завершаю, недуг уходит.
Ставь лайк, делись с друзьями, подписывайся и прыгай на борт. Мы идём по веб-волнам!
Интересное на канале:
Чудеса партнёрского маркетинга для начинающего фрилансера
Лесть или грубость в продажах эффективнее действует?
5 отличий хорошего поста от плохого