Проекты по увеличению прибыли мы делаем уже 14 лет, можно сказать это основной наш продукт.
Цель проекта - увеличение маржинальной прибыли.
Стоимость проекта - плавающая величина 20-30% от прироста маржи, при этом если у вас маржа растет год от года, мы учитываем тренд. Поэтому мы говорим о доле от сверхприроста.
Проект рассчитан на год. Это нивелирует все сезонности и дает возможность справедливо оценить результат. На год мы по сути входим в совет директоров. Кстати, данная практика распространена на западе.
Есть ежемесячный платеж, который входит в стоимость т.е вычитается из нашей доли, устанавливается индивидуально.
Работа в проекте итерационная: каждую неделю мы с вами выявляем самое узкое место на текущий момент и расшиваем его т.е находим решения как повысить пропускную способность в этом звене, процессе, тем самым мы на следующий день получаем прирост прибыли.
Основная работа идет с собственником (директором), т.к он и есть бизнес. Чтобы получать другие результаты нужно начать делать что-то по другому, иначе получишь те же результаты.
Смысл фразы простой, но глубокий подумайте на досуге!
В рамках проекта могут решаться вопросы повышения производственности, учета, стратегии, бизнес-процессов, управления персоналом. Критерий выбора того, что будем решать, всегда один:
Решение какого вопроса нам добавит прибыль сегодня или завтра?
Бывает ли когда проект не актуален для организации? Да, если вы не хотите вырасти.
Когда актуально запускать проект? В любой момент, готовиться к этому не нужно, делать будем все равно не то, что вы думаете! Те проблемы, которые вы видите и то, как вы их ранжируете, в корне отличается от моего взгляда. Но предложенные мной решения для вас будут понятны и приемлемы, а после регулярного правильного ранжирования, ваши решения будут быстрее достигать большего эффекта и работа не будет рутиной.
Первые три месяца мы разгребаем завалы, далее определяемся со стратегией и планово ее реализуем. По итогу вы получаете предприятия на новом уровне, большей маржой, а прибыль в этом случае растет в разы либо в десятки раз.