Привет) Я Катерина, моё имя копирайтер! Все статьи, которые есть на этом сайте - моё портфолио. Буду признательна, если поддержишь меня подпиской!
Основные Сегменты ЦА:
1. Мамочки в декрете, домохозяйки или женщины, которые хотят сменить офис на мини-дело.
Хотят научиться печь ПП десерты для дополнительного или основного заработка.
1)Общее: Девушки, сидят постоянно дома, мало общения, устают от однообразия, не хватает денег, так как работает только муж, хотят развиваться, ищут доп.заработок, ходят на нелюбимую работу, не могут реализовать свои таланты на работе, сидят на таблетках, так как испытывают стресс.
2)Возраст: 20-40 лет
3)Доход: 10-50 т.р
4)Социальное положение:мамочки в декрете, домохозяйки, женщины, которых не устраивает доход или профессия
5)География: РФ, СНГ, провинциальные города.
6)Что могут говорить: денег не хватает, нужно чем-нибудь заниматься, устала работать на этой работе за копейки, каждый день одно и тоже
7)Настроение: депрессивное, уставшее,
8)Хобби и интересы:спорт , саморазвитие, плетение,вязание
9)Поведенческие параметры: решение принимают долго,нужно приводить доводы, чтобы они согласились. Сеть вконтакте,инстаграмм
Интересы:
-саморазвитие
1.Как зарабатывать больше?
2. Как найти себя?
3. Привычки богатых людей
4. Как превратить любимое дело в бизнес?
5. Как стать счастливее?
-спорт
1.Как похудеть после родов?
2. Как заниматься дома без вреда?
3. Как не переедать?
4. Быстрые диеты
5. Как не поправиться в отпуске
Боли:
Переживание о том,что не знаю чем заняться, чтобы получать удовольствие и доход от работы
Винят себя, что из-за работы мало времени уделяю ребенку
Боязнь влезть в долги/ кредиты
Боязнь нехватки времени на совмещение работы и дополнительного заработка
Страх открыть собственное дело
Устала от быта, Из-за этого нет времени сходить к косметологу.
Переживание о том,что не знаю, как увеличить свой доход
Переживание о том, что не повышают на работе
Боязнь, если уйду с работы, не найду другую
Страх, что не реализую себя в этой жизни
Выгоды:
Радовать близких людей полезными вкусняшками
Получать доп.доход
Заниматься любимым делом дома
Открыть свое кафе/пекарню
Не переживать за здоровье ребёнка,так как это полезные сладости
Найти время на себя.
Уделять много времени детям
Быть финансово независимой от мужа
Позволить покупки именно для себя любимой
Состояться в новой профессии
Возражения:
Сомневаюсь, что у меня будет кто-то покупать
Думаю, что будет трудно научиться с 0
Боюсь, что не получится у меня
У меня нет времени обучаться
Мне кажется это очень сложно
Я не знаю, где искать покупателей
Я не знаю, как я буду совмещать с работой
У меня нет денег на обучение
Боюсь, что мне это не понравится
Я не знаю, смогу ли я стать профессионалом
2.Девушки и женщины, ведут здоровый образ жизни, занимаются спортом, питаются правильно.
Хотят научиться печь низкокалорийные десерты, которые можно кушать пользой для здоровья и фигуры.
1)Возраст 18-45
2) Доход: 40-80 т.р.
3) Социальное положение: девушки,имеют средний заработок, безработные
4) География:РФ,крупные мегаполисы,русские за рубежом
5) Общее описание: Девушки, которые проводят много времени в зале, очень любят себя и гордятся собой, не всегда ходят на тусовки с друзьями, так как ведут здоровый образ жизни. Ходят за продуктами только в хорошие магазины, так как смотрят всегда на состав продуктов
6) Что могут говорить: это не полезно, в нем много калорий, ничего не жалко для моего здоровья
7) Настроение: гиперактивны, позитивно настроены, спокойны
8) Хобби и интересы спорт, развитие, медитация,йога
9) Поведенческие параметры : покупают быстро,если понимают,что это полезно и нет вреда для здоровья.Сеть:инстаграмм
Интересы:
-спорт
Где купить удобную спортивную форму
В какие залы лучше ходить?
Где заниматься лучше в зале или на улице?
Лучше ходить в зал одной или с подругой?
Какое купить спортивное питание
-медитация
С чего начать?
Какие техники лучше использовать?
В какое время медитировать?
Кому это необходимо?
Какая польза от медитаций?
Боли:
Страх раздеться на пляже и все обратят внимание, что есть целлюлит
Страх поправиться
Боязнь ходить в кафе,так как много соблазна
Хочется сладкого, но во всем много калорий
В магазинных пп сладостях плохой состав
Страх не уложиться в свой калораж
Надоело вчитываться в этикетки на магазинных сладостях
Страх переедать
Страх ходить в гости, так как не могу отказаться от предложенной еды
Боязнь срывов.
Выгоды:
Буду готовить близким только полезные сладости
Буду экономить на покупках выпечки в магазине
Буду знать,что в составе
Буду кушать сладкое и знать,что это не навредит моей фигуре
Не буду переживать за свое здоровье
Не будет срывов
Не буду себя угнетать за съеденную конфетку
Смогу ходить к друзьям со своими сладостями и не придётся отказываться от кусочка торта
Будет хорошее настроение,так как не будет тянуть к сладкому
Сладкое смогу кушать даже вечером
Возражения:
1.Точно ли это полезные десерты?
2. Зачем мне этому учиться,я не так много ем сладкого
3. Мне некогда печь
4. Лишняя трата времени
5. Я не умею готовить
6. Мне проще купить в магазине
7. Я равнодушна к сладкому
8. Близкие не оценят моего увлечения
9. Сладкое это вредно для фигуры
10. Буду готовить,буду больше кушать
3. Мужчины и женщины (15%, 85%) Опытные и начинающие кондитеры.
Хотят расширить свой ассортимент, повысить средний чек, получить больше клиентов и увеличить свой доход.
1)Возраст 20-40, мужчины 15%,женщины 85%
2) Доход: 50-150 т.р.
3) Социальное положение: собственники небольшого бизнеса, наемные работники
4) География:РФ,крупные мегаполисы
5) Общее описание:Люди, которые кайфуют от работы своей, хотят обучаться и развиваться,хотят построить на этом бизнес
6) Что могут говорить:нужна мне еще практика, еще недостаточно хорошо,у меня все получится
7) Настроение: позитив,самокритика, глаза горят,когда работают, могут быть раздражительными из-за того, что бизнес идет не так, как им бы этого хотелось
8) Хобби и интересы: развитие, обучение, спорт,
9) Поведенческие параметры: следят за профессионалами и хотят покупать только у лучших в этом деле. Сеть инстаграмм
Интересы:
-обучение
1.Какие курсы пройти ,чтобы стать профессионалом своего дела?
2.Как привлекать клиентов?
3. Как настроить рекламу?
4. Где лучше открыть кафе?
5. Какие нюансы при открытии своей кондитерской?
-спорт
1.Сколько времени нужно,чтобы привести себя в форму?
2.Заниматься с тренером или самому?
3.Бегать лучше утром или вечером?
4.Сколько нужно утром потратить на зарядку?
5.Что кушать после тренировки?
Боли:
Сомнение в своем профессионализме
Боязнь, что не получится открыть пекарню
Переживание о том, что не знаю как увеличить доход
Переживают, что их техники украшения десертов устарели, не знают что в тренде
Переживание о том, что не хватит сил и времени ,если подрабатывать дома
Страх, что клиенты не будут у меня покупать
Переживание о том, что один я не справлюсь, нужен помощник
Страх изготовления сложных заказов
Боязнь, что клиентам не понравится продукция
Устал много работать, а получать мало
Выгоды:
Повышение квалификации
Количество клиентов увеличится
Научусь делать сложные заказы
Смогу организовать курсы онлайн
Повышу стоимость на продукцию
Стану профессионалом своего дела
Открою своё кафе/пекарню
Смогу дополнительно зарабатывать
Увеличится доход
Стану увереннее в себе
Возражения:
1.Я итак неплохо готовлю
2. Я не смогу такие сложные сделать торты
3. Я не знаю кому продавать
4. У меня плохо получается
5. Нет времени обучаться
6. Я передумал работать в этой сфере
7. Заказов мало,зачем учиться
8. Заказывают одно и тоже,зачем мне усложнять свою работу
9. Нет денег
10. Это слишком сложно
Возражения по эксперту:
Не слышала про неё
Умеет ли сама готовить?
Много ли отзывов?
Может научить каждого?
Давно в этой сфере?
Как к этому пришла?
Много ли практики?
Задавать вопросы лично можно?
Сколько лет школе?
Будет ли сертификат?
Дополнительные Сегменты ЦА:
4. Женщины, которые любят готовить, кулинария для них - страсть и отдушина.
Научиться печь неповторимые кондитерские шедевры, чтобы радовать ими друзей и близких, возможно в дальнейшем начать зарабатывать на этом
5. Мамы аллергики или с детьми аллергиками (на безглютеновой и безлактозной диете), беременные и кормящие женщины, диабетики и те кто придерживается строгой диеты по здоровью.
Хотят научиться печь сладости, которые подходят под любую диету, безопасные для здоровья.
6. Мужчины, женщины (10%, 90%) Веганы, вегетарианцы.
Хотят научиться печь ПП десерты без глютена, яиц и животных продуктов, которые вкусные, сладкие и не противоречат их образу питания.