Знание маркетинговых инструментов полезно не только бизнесу, но и простому обывателю, который пользуется благами цивилизации. Ведь когда вы приходите в магазин, сразу попадаете в цепкие объятия маркетинга. Именно маркетолог решает, что вам нужно купить. Все товары разложены в определённом порядке, самые продаваемые в конце торгового зала. Пока вы идёте за хлебом, по пути вас встречают броские этикетки прочих товаров. И это только один из инструментов маркетинга.
Но я сегодня не об этом.
В продажах есть "метод щенка". Представьте, вам дают милого щеночка на время. И даже могут корм для него бесплатно предоставить. Просят приютить на некоторое время (что-нибудь придумают, любую причину), потом обещают забрать. Вы так пару недель играете с этим милым созданием, кормите его, выгуливаете. Не жизнь, а сказка. Но вот приходит хозяин щенка и говорит что нашёлся покупатель, не самый хороший и добрый, но готов заплатить требуемую сумму. Но вы можете сами его выкупить. Вы готовы расстаться с таким красавцем который украшал вашу жизнь эти пару недель? Скорее всего вы оставите его себе, хотя ещё пару недель назад вас было не уговорить на покупку собаки.
К чему я это.
Неделю назад мне позвонили очередные продаваны, и сказали что мой номер телефона выиграл приз. Люблю всякие развлечения с наивными продаванами, пришёл узнать. Соглашаюсь на любые подарки, пока с меня не попросят денег.
Оказывается я выиграл депозит 30000 рублей на Форекс. Я исправно прошёл бесплатное обучение торгам, пусть поверхностное, но раньше я вообще не знал этой кухни. На демо-счете из 10000 долларов, за неделю сделал почти 20000 долларов. Не работа, а мечта! Куратор обещает поддержку, так-как я в его команде буду.
Но!!!
Тема заработка Forex (для тех кто не знает, это торговля на валютных парах. На разнице стоимости определенной валюты в данный промежуток времени). Для работы нужны деньги! Можно начать с 10000 долларов, но лучше с 15000. Там и 2% на остаток по счету, и заработать можно больше и быстрее. Да ещё и куча "плюшек" от куратора, который готов даже поучаствовать своими средствами. Что? Нет свободных средств? Не беда! Поможем взять кредит. Даже знакомые кредитные брокеры есть, которые за определенный процент помогут быстро всё оформить. Но нужно успеть до конца месяца, чтобы получить все бонусы.
А теперь разберём подробнее, какие приёмы использовались для успешного обработки потенциальной жертвы в данном случае:
1. В кабинете много менеджеров, каждый индивидуально работает с клиентом. Громко включена музыка, чтобы никто не разобрал о чём говорят другие. Сценарий ведения клиента отработан и вам не надо слышать лишнее. Создаётся впечатление бурной деятельности. По факту оно так и есть. Все работают на пополнение своего кармана.
2. Вам показывают только плюсы. Возможно на словах опишут возможные минусы с описанием как их обойти. Рассказывают, что надо делать чтобы не попадать в такие ситуации. Отсекают возможные не удобные вопросы.
3. Вам показали все плюсы которые вы можете получить, если пойдете по максимальному сюжету (внесёте максимальную сумму, остальные просто не рассматриваются за ненадобностью). Исключают возможные варианты выбора.
4. Если вы не можете внести необходимую сумму в определенное время (а дедлайн является необходимым элементом данного сюжета), вам предлагают возможные варианты. В том числе и кредит. И даже помогут его получить. Ведь данное предложение действует только сейчас. Иначе вы не получите таких бонусов. Игра на жадности и скоропалительном решении.
Главная задача - чтобы вы внесли деньги. И не важно каким способом (лучше наличным, их не отследишь). И вам расскажут о том что многие этим пользуются, чтобы не показывать каналы прихода достатка. Для простого человека это не так уж и важно. А вот госслужащие!!! Тем надо прятаться (что они и делают) от налоговой и от нас с вами, ведь они живут на наши средства.
Пока вас не просят внести денежные средства, можете развлекаться в своё удовольствие, но стоит быть начеку. Стоит вам отвлечься и всё! Вы уже счастливый обладатель кредита, который вы собственноручно отдали в чужие руки.