Здравствуйте, дорогой читатель! Рад видеть вас на своём канале. В этой статье я изнутри индустрии недвижимости расскажу вам, стоит ли сотрудничать с агентами и с агентствами недвижимости, выгоднее и безопаснее самостоятельная продажа или все же необходима помощь профессионала в этом важном деле.
Первое с чем сталкивается собственник, когда выкладывает объявление, это бесконечные звонки агентств и частных маклеров с предложением помощи в продаже недвижимости. Дело, к сожалению, обстоит так, что на 10 входящих приходится 1-2 профессионала. При этом по первым минутам разговора практически невозможно определить их среди всех позвонивших, ведь напускная уверенность и настойчивых тон разговора совершенно не означают, что ваш собеседник будет разбираться в юридических и маркетинговых нюансах продажи недвижимости, а лишь показывает его умение вести холодные продажи. К тому же, в многих агенствах сейчас преобладает система где в первую очередь вам звонят специалисты колцентра, а уже потом в гости наведывается сам риелтор. При таком раскладе предугадать кого вы будете ожидать у себя дома опытного агента или месяц назад пришедшего стажера практически невозможно. В ближайшее время я напишу статью о том, как проверить профессионализм риелтора. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить.
В этой статье я не ставлю цели опорочить всех работников этой индустрии, а лишь хочу поставить себя на место собственника и разобраться в каких все-таки случаях сотрудничество будет полезно и выгодно. Давайте напрямую перейдём к плюсам и минусам.
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ПРОДАЖА
ПЛЮСЫ:
- Экономия денежных средств
Самый очевидный из плюсов, который сразу приходит на ум. В наше время можно самостоятельно справится с задачей рекламы объекта, для этого у нас есть многочисленные доски объявлений. Зная несколько нюансов общения с приходящими к вам на показ покупателями, вы отсеите тех, кто ходит вам как в музей и не собирается покупать квартиру. Юридическую помощь можно приобрести отдельно и она, поверьте мне, окажется намного дешевле, чем комплексная услуга агента.
- Избегаем риска быть обманутыми непрофессионалами
Все мы слышали хоть несколько историй о чёрных риелторах. А как вам эти замечательные звонки "У меня есть клиент, но прежде чем предлагать квартиру, мне нужно посмотреть её самостоятельно!" Одна из самых банальных уловок риелторов, которая по неведомому мне стечению обстоятельств до сих пор не канула в лету. Я за открытое предложение своих услуг и если человеку интересно, то качественная презентация профессионализма с большей вероятностью сподвигнет к сотрудничеству, чем обман с самого начала.
МИНУСЫ:
- Занимает много времени и очень много сил
Ответы на бесконечные звонки, сорвавшиеся договорённости о показах, показы неплатежеспособным потенциальным покупателям, дорога(если продаваемый объект не является вашим постоянным местом жительства), поиск юристов, тягомотная бюрократия и тд. Небольшой списочек, с чем сталкиваешься при продаже своей недвижимости. Тут нет-нет, а подумаешь, что проще было заплатить 100 тыс. агенту,чем проходить через эти круги ада.
- Общение с неадекватными людьми
Ну тут даже объяснять не надо. Их много. К столкновению с ними невозможно привыкнуть.
- Отсутствие знания о нюансах, которое может быть у профессионала
Вы слышали о налоговых нерезидентах? Первое, что вспомнил из свеженького. А ведь это очень актуально во времена утихающей пандемии, во время которых некоторым нашим соотечественники пришлось остаться за границей на значительное количество времени. Незние этого нюанса может привести к штрафу аж в стоимость недвижимости.
СОТРУДНИЧЕСТВО С АГЕНТОМ
ПЛЮСЫ:
- Получение комплексной услуги
Риелтор, который представляет Агентство Недвижимости, прорекламирует, покажет, оформит документы, поможет с выпиской и пропиской в новом жилье, поможет с опекой, решит любые юридические вопросы, сделает маркетинговых анализ и продаст вашу квартиру по максимально возможной цене с условием рынка. Ведь за его спиной будет стоять ещё команда из маркетолога и юриста, которые тоже будут работать за сумму комиссии. (описываю, как это выглядит в моем агентстве, за другие отвечать не могу, так как и за частников, ведь сих работой я детально не знаком)
- Экономия времени
Очень актуально, если вы продаёте жилье, в котором не проживаете. Можно передать ключи агентству и поручить им полностью продажу жилья(с предоставлением полной отчётности работы, естественно) и не придётся в выходные и после работы мотаться для очередного показа.
- Сохраняем нервы
Весь неадекват агент берет на себя и отсеивает, зачастую это очень стрессоустойчивые люди, которые умеют работать с такого рода стрессом и решать конфликтные ситуации.
- Безопасность
Ваша недвижимость гарантированно не превратится в проходной двор для желающих развлечься. Знание и опыт агента также убережет от возможных последствий некоторых нюансов продажи недвижимости. Внимательно читайте договор, он ваш гарант качественной сделки.
*Всё плюсы перечислены с учётом того, что вы действительно попадёте к добросовестному профессионалу.
МИНУСЫ :
- Возможное столкновение с непрофессионализмом
- Высокая стоимость услуги(в среднем 3-5% от сделки)
- В любом случае, для собственного спокойствия, нужно иметь минимальный набор знаний о продаже недвижимости, чтобы иметь возможность держать работу риелтора под чутким легким надзором))
Итак, мой вывод таков. Сотрудничать или нет дело каждого человека. Если говорить моё субъективное мнение, я бы обратился, но к проверенному риелтору(так как у меня нет времени, для того, чтобы заниматься этим самостоятельно) . И здесь самое больше значение будет иметь не столько опыт работы, сколько отношение к людям и к своему делу, наличие совести и не желание тупой наживы, а желание помогать людям решать их проблемы и соразмерно этому получать заслуженное вознаграждение. Поговорите со знакомыми, не стесняйтесь задавать вопросы позвонившему вам риелтору, докапывайтесь до сути и отметайте всех, кто начинает свою работу с обмана или утаивания информации. Тогда, если вы решите что хотите продавать с агентом, то с большей вероятностью найдёте профессионала, который искренне поможет решить вашу проблему.
Спасибо за прочтение моей статьи! Если вам нужна бесплатная консультация, обращайтесь в личные сообщения! Буду рад вам помочь.
Подписывайтесь на канал "Тайный Агент", если хотите узнать секреты сферы недвижимости из уст шпиона на другой стороне баррикад.