Когда я осматриваю квартиру перед продажей и говорю собственнику о недочетах исправить которые надо, при этом их исправление не стоит существенных денег и сил, а собственник говорит «кому надо эту квартиру - так купят», то сразу понимаю, что делать надо будет самому.
Из последней практики: обратился клиент, надо продать квартиру в которой раньше жили квартиранты, квартира освобождена, все что в ней осталось в ней же и останется, клиент готов был отдать ключи для показов, чтоб самому не приезжать каждый раз в квартиру.
Осмотрев квартиру выяснил, я обратился к собственнику с увиденными недочетами: межкомнатная дверь лопнула и не закрывалась, щели в ламинате, на входной двери царапины от собачьих когтей, варочная поверхность с пригоревшим жиром, вытяжка грязная, двери шкафа-купе кое-как передвигаются (погнута нижняя направляющая и сломано одно колесо), местами отсутствовал плинтус, матрас был весь в пятнах.
Собственник на отрез отказался что-либо исправлять в квартире, заявив, что кому эта квартира нужна купят не обращая внимание недочеты, а моя задача как раз и заключается в том, чтобы ее продать без каких-либо его телодвижений. Причем квартира не была какой-то уникальной, в округе полно на продаже таких-же и по той же стоимости.
После 3-4 показов квартиры потенциальным покупателям, я понял, что все те недочеты что я увидел, видят и они, и это им не нравится, при этом требуют за эти недочеты очень большую скидку.
Тогда я купил в строительном магазине все необходимое, потратив не очень большую сумму денег и все сам исправил:
- Склеил межкомнатную дверь столярным клеем и отрегулировал петли.
- добавил недостающий плинтус.
- локально покрасил потолок, закрыв следы протечки.
- спрятал все торчащие провода от интернета и тв.
- подклеил обои.
- убрал, на сколько смог, щели в ламинате.
- пока все делал в ванне отмокала вытяжка, а на кухне под огромным слоем моющего средства варочная поверхность приходила в порядок.
- купил на авито направляющую и новые колесики для шкафа-купе.
- сделал другие мелкие работы.
На все было потрачено 1,5 тысячи рублей и 2,5 часа времени.
После этого были следующие просмотры, на которых мне уже не указывали на недостатки и квартира была благополучно продана.
Чему меня научила эта ситуация:
Проще самому все сделать, а не объяснять потенциальным покупателям почему есть такие недочеты и что это не основание требовать большую скидку на квартиру, чтоб в дальнейшем переложить эти работы на нового собственника. Да и продать квартиру можно быстрее, тем самым быстрее получить свою комиссию.
Принцип «Кому надо и так купят» сейчас не работает, он работает только в случае, если вы готовы продать свою квартиру дешевле рыночной стоимости, либо квартира на столько «убитая», что исправлять что-либо нет никакого смысла без полного ремонта, но это опять-таки вопрос цены.