КАК С ПОМОЩЬЮ УПАКОВКИ ВЫСТРОИТЬ ОЧЕРЕДЬ ИЗ ИНВЕСТОРОВ ?
Всем привет! Многие из вас слышали, и сталкивались с Упаковкой бизнеса. Но насколько детально вы владеете этой темой? Что значит упаковать Ваш бизнес для инвестора или под франшизу, к примеру? 🧐
Для многих это звучит как сделать презенташку, фин.модель на коленке, в лучшем случае. И конечно написать супер продающий лэндинг/квиз/форму в инсте. Да? Согласны???
А вот и нет! Если вы всерьез задались задачей привлечения инвестиций (тут в первую очередь), франчайзингом или даже продажей вашего бизнеса, то упаковать бизнес - это значит сделать его ПОНЯТНЫМ и ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ В ГЛАЗАХ ВАШЕГО БУДУЩЕГО ПАРТНЕРА.
В ХОРОШЕЙ УПАКОВКЕ ПРОДАЕТ ВСЕ: ОТ АРГУМЕНТОВ В ИНВЕСТИЦИОННОМ ТИЗЕРЕ ДО ГРАМОТНО СОСТАВЛЕННОГО ДОГОВОРА.
Кстати про договор: на моей практике не раз сделки разворачивались именно на стадии знакомства с договором. Если это филькина грамота на 3 страничках - это говорит о не серьезном отношении к партнерству. А если он драконовский и не предусматривает интересы оппонента - в этом читается не уважение к нему.
____________________________________________________________________
Итак, из чего же состоит хорошая упаковка инвест проекта:
1️⃣Финансовый план (2-3 страницы в Excel, отражающее расходы, доходы, риски на дистанции хотя бы в 1 год).
2️⃣Презентация для инвестора - тут поменьше рекламы. Красивая картинка и работа с возражениями, которых еще даже не появилось. Я бы об этом отдельную статью написала))
3️⃣Сайт. Это может быть любая форма для сбора заявок: квиз/форма в фейсбук/полноценный лэндинг для директа.
4️⃣Инвестиционный тизер - краткий пересказ всего вашего проекта, для того что бы быстро понять суть.
5️⃣Инвестиционное видео - задача визуализировать то, что инвестор не может посмотреть сам. Примеры: производственный процесс, интерьеры отеля, и то, как будет выглядеть ваш будущий бизнес.
6️⃣Папка с социальными и фактическими подтверждениями деятельности. Например: выписки с расчетного счета, реализованные контракты, отзывы инвесторов, дипломы. То есть любые существенные доказательства о том, что ваш бизнес - это реально работающий механизм.
7️⃣Договор. Должен включать в себя стратегии входа и выхода, работа с рисками обеих сторон, прозрачность сотрудничества.
При правильном подходе к упаковке проекта у реального инвестора должен возникнуть только один вопрос: куда внести деньги 🤑
___________________________________________________________________________
Следующий этап - это построение правильной работы с инвестором до заключения договора и после. Написать об этом? Жду ответы в комментариях.
Спасибо, что читаете мои статьи. Вы моя мотивация. Подписывайтесь на канал, чтобы всегда быть в курсе актуальных инвестиционных статей, и статей про бизнес.
Ваша М.