Здравствуйте, уважаемые читатели!
Недавно общался с друзьями, которые далеки от туристического бизнеса и они задали мне такой вопрос:
Слушай, ну вот откуда у людей, которые много путешествуют деньги?
Логика их вопроса проста:
Много работаешь - отдыхать некогда. Работаешь мало - отдыхать не на что.
Так как я турагент, то знаю о своих клиентах-туристах многое. Они и сами ничего не скрывают и готовы в беседе поделится своими историями. Личных подробностей открывать, конечно, не буду. Но "эзоповым" языком расскажу и вам.
Летают каждый год и на долгий срок
Такие у меня тоже есть. Обычно им требуются только билеты, или билеты плюс медицинская страховка.
Эти туристы когда-то летали от меня в обычные пакетные туры, а потом переквалифицировались во фрилансеров, не привязанных к конкретному месту жительства и уезжают на зимовку в теплые страны (сейчас с этим, конечно, похуже ситуация обстоит).
А ко мне за страховками и билетами идут по старой памяти, потому что у нас уже давно сложились приятельские отношения.
Секрета в их путешествиях нет никакого - не привязан к месту работы? Почему бы не сгонять пожить в Тай, Гоа или на Бали?
Тем более, что в доковидные времена (как сейчас - хз) было много "фрилансерских деревень". Где за скромные 25 тысяч в месяц ты получал небольшое бунгало, трехразовое питание, быстрый интернет и скутер.
Летают часто и на короткий срок
Под коротким сроком я подразумеваю поездки от трех дней до пары недель. Таких туристов я бы разделил две группы:
- Те кто летает "за дорого"
- Те кто летает "за дешево"
Те кто летает "за дешево"
Основной принцип этих людей: увидел классное предложение? Лети! Иногда классные предложения подкидываю им я, иногда они находят что-то сами.
Под словом дешево следует понимать: "Значительно отличается от обычной цены".
Обычны потрет такого туриста: человек у которого есть свой небольшой бизнес, который может функционировать без его участия. То есть контролировать нужно, но остается время и на себя.
Конечно, такой бизнес возникает не на ровно месте и к нему ведет трудный путь развития. Сначала ты запускаешься и работаешь 24 часа в сутки. Потом начинаешь масштабироваться. Потом подбираешь себе грамотных замов. Потом ты относительно свободен.
Так как бизнес не крупный, то и доходы средненькие. Каждый раз летать в MAXX ROYAL не получится. А вот сегодня улететь в Сочи за 5 тысяч на двоих с билетами, а через недельку отправится в Тай за 25 тысяч на двоих - в принципе реально.
Эти люди понимают, что с по-настоящему дешевые предложения живут недолго и поэтому наш обычный разговор проходит так:
-Саш, там турчага горит за 10 тысяч на двоих, вылет послезавтра
-Все, сейчас скину монет на карту. Бронируй на меня и на Илонку.
или
-Супер, там я видел у Библиков Сочи за 5 тысяч. Монеты скинул. Бронируй меня и Илону.
-Принято. Бронирую.
С таких туристов мне лично прибыли почти нет. 5% от 10 тысяч, да минус налоги, банки и проч. Сами понимаете.
Но они нередко являются "лидерами" мнений и направляют ко мне своих друзей.
Они могли бы бронироваться и онлайн. Но знают, что в случае проблем я их вытащу из любой ситуации.
Те кто летают "за дорого"
Тут обычно стоит вопрос не цены, а "увидите меня". И вот поди удиви человека, который полмира объездил. Приходится постараться.
Зачастую такие путешествия планируются сильно заранее и чуть ли не на весь год вперед (5-7 поездок).
Средний чек и прибыль здесь очень хорошие, но и работы навалом. Например, вы можете с туристом выбрать направление, отель, составить интересную программу. Но потом он посидит, подумает и скажет:
Не, ты знаешь, меня рейс все таки не устраивает. Он вылетает в 12, а мне хочется в 11. Нет других рейсов? Хорошо, давай значит искать что-то другое.
И это реальная история из практики.
Где и кем работают эти люди? Из моей практики это владельцы среднего бизнеса и чиновники (повыше), плюс нотариусы.
Сорваться и полететь "завтра" они не могут в силу рабочего графика. Поэтому планируют отдых заранее и так, чтобы вероятность "форс-мажоров" была минимальна. Да и отели, куда они летают, нередко имеют тенденцию закачиваться за 2-5 месяцев до даты заезда.
При этом они стараются выжать все возможное из праздничных дней. Новогодние каникулы, майские праздники, 23 февраля, 8 марта - словом везде где есть возможность присовокупить общие выходные дни к отпуску, они этим пользуются.
Да, это нередко выходит дороже. На праздники всегда цены вырастают. Но считать средства эти люди умеют. Будут до последнего продавливать тебя на скидку, на "поищи как это можно сделать дешевле" и проч.
Вывод
Чем зарабатывают люди, которые часто путешествуют. И что для этого надо:
- Иметь "подвижный" график работы и иметь возможность сорваться в аэропорт вот прямо сейчас.
- Зарабатывать прилично и иметь возможность платить за "дорогие" праздничные даты.
- Иметь свой бизнес, который не требует твоего участия в нем 24/7
- Быть фрилансером, не привязанным к конкретной физической точке работы.
А вам хватает путешествий? Или вы хотели бы путешествовать чаще?