Я продаю на этом маркетплейсе уже 3 месяца. Вообще неплохо все продается. Но! Сейчас назрел серьезный вопрос по стратегии.
Моя стратегия состояла в том, чтобы продавать товары по минимальным ценам. То есть выбираю любую категорию, ставлю минимальную цену и устанавливаю еще меньше. Таким образом я сразу оказываюсь первой по этому критерию, а значит продажи точно будут. Все таки реалии российских зарплат никто не отменял, желание выгоды и жадность тоже.
В принципе, это сработало, продажи сразу скакнули наверх. Но тут назрела проблема: вместо того, чтобы получать прибыль с продаж, я занимаюсь благотворительностью для китайских детей и российских чиновников. Моя прибыль была практически равна нулю, а пользу от этой экономической деятельности получают только продавцы на люблино, собственники Wildberries и правительство, которое с удовольствием берет с меня налоги по УСН.
После того, как повысила незначительно цены, продажи упали в 3-4 раза, а я словила депрессивное настроение и печальный день с красной статистикой по всем показателям в приложении.
Итак, вопрос.
Как рассчитать финансы так, чтобы все были довольны?
Видно нужно пользоваться какими-то другими решениями, а не демпинговать
Первая и самая простая идея - ставить цену на товар равную полной себестоимости умноженной на 3.
Что входит в полную себестоимость?
- Цена закупки товара и всех составляющих (коробки, пупырки, бумага для штрихкода).
- Стоимость сборки одного товара (у меня пока это 3-4 рубля за штуку)
- Логистика (45-50 рублей)
- Налоги (6%)
- Комиссия Wildberries (15%)
Посчитала сумму всего этого застолья, умножила на 3, получилось такая сумма, которая выше конкурентов. Хотя есть и выше, дальше смотрим конкурентов.
Продолжение, когда посчитаю и сделаю выводы)