Как узнать, что у вас слишком низкие цены на ваши товары или услуги?
Вот 8 признаков того, что у вас цены ниже чем должны быть:
- Вы годами не поднимали цены (даже с учетом инфляции).
- Ваши цены значительно ниже, чем у конкурентов в вашей отрасли.
- Вы улучшили свои услуги или продукты, не повышая при этом цены.
- Вы хотели бы взимать больше, но чувствуете себя виноватым / неудобно из-за этого.
- Ваши цены кажутся вам слишком низкими.
- Вам говорили (не раз), что ваши цены слишком низкие.
- Иногда вы чувствуете обиду на своих клиентов.
- Вы много работаете, не улучшая своего финансового положения.
Если вы ответили «да» на два или более пункта выше, возможно, пришло время поднять цены. (И даже если вы не ответили «да» на два или более пункта выше, вы можете скорректировать свои цены с учетом инфляции.)
Почему стоит поднять цены
Вы обнаружили, что у вас заниженная цена? Вот лишь несколько причин, по которым вам следует прекратить это делать:
- Повышение цен означает, что вам нужно делать меньше, чтобы получать такой же доход.
- Иногда клиенты больше уважают предпринимателей, которые берут за свою работу соответствующую сумму.
- Иногда, если люди назначают слишком низкие цены из-за их собственных нерешенных проблем с деньгами, это может привлечь проблемных клиентов.
- Вы почувствуете себя лучше, если будете получать адекватную компенсацию за свое время.
Как поднять цены
Хотя есть много способов повысить ваши цены (только для новых или для всех клиентов и т. д.), мы можем различать два основных подхода: минимальный подход или полный подход.
Минимальный подход
Минимальный подход - корректировка цен только для новых клиентов - менее агрессивен, чем полный подход. Вот как это выглядит:
- Поднимите цены для новых клиентов на сумму, соответствующую вашей уникальной ситуации.
- Как минимум, скорректируйте цены для новых клиентов с учетом инфляции. Хотя было бы неудобно повышать цены на точный уровень инфляции, вы можете увеличивать их на 2% каждый год или 5% каждые два года (или что-то еще, что имеет смысл в вашей ситуации).
- Если вам неудобно повышать цены, вы можете уменьшить то, что входит в ваши продукты и услуги. Например, если вы предлагаете личные услуги (например, консультанта / тренера), вы можете сохранить цену на консультацию, но сократить ее продолжительность с 60 до 45 минут. Если вы предлагаете продукт (например, курс), вы можете попробовать разделить текущий продукт на разные части, которые вы продаете отдельно.
Полный подход
Полный подход - корректировка цен для новых и существующих клиентов - с большей вероятностью раскачивает лодку, поэтому вам нужно быть более осторожным. Вот как выглядит полный подход:
- Поднимите цены для новых клиентов на сумму, соответствующую вашей уникальной ситуации. Если у вас есть клиенты, которые платят вам регулярный взнос (например, в рамках членства), вы также повышаете цены на эту подписку.
- Для новых клиентов вы можете немедленно поднять цены, в то время как вы можете дать существующим клиентам период корректировки.
- Если существующий покупатель очень недоволен повышением цены, вы всегда можете вернуть ему старую цену, если хотите сохранить его.