Всем привет дорогие читатели моего нового канала <<Мир рукоделия>>. Сегодня я вам расскажу как можно аккуратно повысить цены на свой товар и не потерять клиента!
Для начало давайте разберемся, почему же стратегия низких цен - это не про творческий бизнес.
Как правило, человек нечего не понимающий в бизнес процессах, начинающий продавать свои работы, считает то что, единственный путь по которому он может идти - это снижение цены, сделать ее ниже чем у конкурентов и следовательно найти своих покупателей, которых привлечет именно не большой ценник. Именно здесь кроется огромная ловушка. Для того что-бы продавать дешево и хорошо на этом заработать - вам нужно по истине огромный трафик из покупателей, то-есть нужно уметь его создавать! Но не каждый мастер умеет это делать, даже если он это сделает когда нибудь, то он скорее всего попадет в другую ловушку. Когда у него будет огромное количество заказов но при этом, он не сможет за ними успевать. Именно по этому, когда вы идете в творческий бизнес. Бизнес рукоделия - рациональность в том, чтобы продавать именно дорогие изделия для средне способной платежной аудитории и выше среднего, то-есть повышать цену! Чем дороже вещь тем более интереснее она воспринимается и вот нам нужно постоянно выходить на новый ценовой уровень!
Если вы когда то начали свое дело и к сожалению тоже начинали с низких цен, принципе - это нормальная ситуация, когда мы только начал и в себе не уверен, то дать себе какой то момент небольшой, пару тройку месяцев для того чтобы просто поверить в себя, даже не говорим о том чтобы наработать клиентскую базу, потому, что зачем нам потом такие клиенты которые будут говорить "А что в друг у тебя цены повысились? я больше не могу покупать". То-есть мы просто для того чтобы поверить в себя, в свои силы, начинаем продавать по ценам ниже рыночной, но знаем, что это скоро закончится.
Увеличивать ценность своего изделия и повышать цены. Как нам это сделать правильно ?
- Шаг 1
Перед тем как повысить цены, сделайте глобальную распродажу старой коллекции, при этом сообщите о том, что после распродажи цены будут повышены. В связи с тем, что:
- Вы используете только самые качественные материалы, об этом должен говорить постоянно, каждый мастер, цены на материал растут и следовательно цена на товар повышается.
- Количество заказов у вас очень большой и чтобы, вам как мастеру не перегореть, вы решили поднять цены
- Вы постоянно обучаетесь, повышаете квалификацию и именно поэтому ваши работы дорожают
Именно такие объяснения покупателю воспринимаются на ура, потому, что вы не говорите здесь, что вы просто повысили цену потому, потому что вам так захотелось. Вы даете аргументы и на эти аргументы как правило им нечего сказать, потому что по факту вы повышаете качество и уровень своих работ и поэтому они растут.
Важно!
Распродажа обязательно должно быть анонсирована заранее, вам нужно будет подогревать интерес к ней, постами, постоянными сторис и прямыми эфирами. Длительность распродажи у нас должна быть не более неделе и проходить в тот момент, когда у вас не сезон. Распродажные цены распространяются только на готовые изделия старой коллекции. В идеале во время распродажи презентовать свою новую коллекцию, что бы люди видели, что у вас появляется новая коллекция, кто-то заинтересуется не смотря на распродажу вашей новой коллекцией и желательно чтобы она в этот момент была. Цены на новую коллекцию должны быть уже новые повышенные, которые вы для себя обозначили, но в конце распродажи обязательно проведите конкурс для привлечения подписчиков. Для этого вам на данный конкурс необходимо: настроить обязательно рекламу, разыграть одну из новых позиций - это привлечет внимание опять же к новой коллекции.
- шаг 2
Думайте над сменой имиджа в вашем аккаунте, чтобы с окончанием распродажи, новыми ценами, новой коллекции изменить восприятие вашего проекта, как бы перешло на новый уровень, потому что всегда надо помнить о том, что с подъемом цен - ваш аккаунт должен задышать по новому, то-есть в нем должно что-то поменяться.
Важно!
У покупателя должно сложится впечатление, что вы не повысили цену, а ваш проект в целом перешел на новый уровень!
Ну а я желаю вам удачи, самое главное чтобы вы верили в себя! На этом моменте я думаю можно закончить, всем тем кто дочитал эту статью огромное спасибо! Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки и читайте больше интересных статей на моем канале! До новых встреч!