Пожалуй каждый мужчина средних лет при слове напильник вспомнит не только слесарный инструмент. Сеть магазинов "Напильник" в свое время занимала важное место для семейного и не только бюджета, именно там можно было купить самый дешевый алкоголь.
Все помнят про сеть "Напильник", но не все знают, что ее отцы основатели это бизнесмены из Красноярска - семья Шнайдер и Самсонюков. Так в чем же секрет этой торговой сети? Экономисты со студенческой скамьи безусловно скажут, что это характерный пример работы современных продуктовых дискаунтеров типа "Светофор" - прибыль от оборота при низкой торговой наценке.
Это не так. Или почти не так. Не стала сеть "Напильник" первым положительным примером развития торговли через дискаунтер и вот почему. В одном старом интервью один из бывших региональных менеджеров сети "Напильник" указал одну важную деталь. Он сказал, что сеть "Напильник" работает на грани рентабельности, но что самое важное, его учредители оценивали такое состояние дел положительным.
В чем секрет? Вернемся мысленно в эпоху расцвета этой сети. Что было характерно для того времени? Расчеты населения за товары и услуги были преимущественно за наличные, банковские карты уже были, но они еще покоряли свою нишу в денежных расчетах, за наличные были и расчеты с поставщиками в магазинах, за транспортные и иные услуги. Огромная торговая сеть "Напильник" могла обналичивать не менее огромные суммы, ей не нужно было гнаться за рентабельностью, нужно было чтобы сеть функционировала и генерировала наличный кэш от населения.
К концу 2000-х ситуация кардинально поменялась. С одной стороны безналичные расчеты набрали значительный объем у населения, с другой грянул мировой финансовый кризис 2008 года. Наличный кэш стал генерироваться хуже, а заказы на услуги обнала по существенно снизились - кризис дал о себе знать. В этот момент ранее низкая рентабельность торговой сети "Напильник" стала ключевой, без схем обнала проект пришлось сворачивать. Для братьев Шнайдер наступили тяжелые времена, огромный банковский кредит и отсутствие бизнеса.
Шнайдеры на тот момент сориентировались совершенно правильно. Они учли опыт своей сети "Напильник", но не стали ее развивать, мода ЗОЖ уже тогда начала свой шаг, а мировой экономический кризис сильно ударил по семейным бюджетам населения.
В 2009 года Шнайдеры открывают первый дискаунтер "Светофор" в Красноярске по ул.Айвазовского. Основой концепции стало жесткое сокращение издержек - "торговля как со склада". Магазину удавалось держать уровень цен ниже рыночных на 15-20%. люди потянулись в магазин нового формата, несмотря на его откровенно спартанский вид. После успеха первого красноярского "Светофора" братья Шнайдеры решили масштабировать проект и вскоре в Сибири открылось еще порядка 20 магазинов, под них в регионах появились юридические лица с единообразным наименованием "Торгсервис", но со своим порядковым номером. Получается как-бы франшиза по договоренности с местными партнерами, но управление сетью осуществляется из Красноярска самими братьями Шнайдерами и по доверенности директором "Торгсервис 6" Алексеем Худоноговым.
За 2014 год было открыто 80 магазинов "Светофор". Открытие каждого магазина просчитывалось, так в городах свыше 500 тысяч жителей подбирались помещения со ставкой аренды не более 350 рублей за квадратный метр, в меньших населенных пунктах не более 250 рублей или не более 2% от оборота магазина. Именно по этой причине магазинов нет в той же Москве или Казани.
Сейчас средняя торговая наценка сети "Светофор" оценивается в 13%, в то время как большинство федеральных сетей экономсегмента держат ее на уровне 70% и выше.
Вместе с тем, отбор поставщиков в сети крайне жесткий и попасть в их число не просто. Стоимость продукта должна быть на 20 - 30 % ниже чем на полке конкурента, в этой связи поставщикам сетью рекомендуется экономить например на упаковках, обвертках и т.д.
Другие важные критерии это площадь 800-1000 квадратов, освещение по СанПин, вентиляция, зоны под холодильную камеру, а также бетонный пол. Именно бетонный пол. Чтобы на него можно было ставить тяжелые паллеты с товарами и не опасаться повреждения напольного покрытия - сокращение издержек основа.
Сеть магазинов "Светофор" - это самый первый в мире продуктовый дискаунтер, причем успешный, сеть дешевых дискаунтеров по всей стране - сотни магазинов. По состоянию только на 2016 год сеть насчитывала более 800 магазинов в России, Белоруссии Казахстане и Китае и имела выручку более 65 млрд. рублей.
Обратим внимание, что с бизнесами братьев Шнайдер был связан такой персонаж как Петровский Владимир Николаевич - глава архитектурного управления Администрации Березовского района. Именно этот человек по официальной версии следствия "сдал" под взяточничество операм ФСБ Березовского прокурора Бекхана Аслаханова, его брата бывшего опера УЭБиПК и бизнесмена Алексея Подсохина. Вместе с тем, к слову сказать, нужно отметить, что бизнес интересы с братьями Шнайдер у Петровского возникли до его вступления на муниципальную службу. Что за совместные интересы были - сами подумайте. Но именно с этим человеком, точнее с теми кого он представляет связаны дальнейшие события с сетью магазинов "Светофор".
А происходит деление сети, вывод значительной части этой сети изпод контроля семьи Шнайдер, а одновременно с этим другая часть магазинов прошла ребрендинг и превратилась в сеть магазинов "Маяк".
Про сеть "Маяк" скорее всего многие слышали, но точно для многих будет открытием то, что "Светофор" есть и в Европе. За рубежом сеть имеет наименование "Mere", в первую очередь это страны Восточной Европы, в Румынии она пользуется большой популярностью. А в конце 2018 начале 2019 года свой первый магазин " Mere " был открыт в Германии в г.Лейпциг. Компания планирует довести количество магазинов в Германии до сотни, составив конкуренцию крупной сети " Lidl ".
Низкие цены в сети " Mere " сама компания объясняет тотальной экономией и грамотным выбором поставщиков. На обустройство одного магазина уходит менее 50 тысяч евро, в то время как у конкурентов на это уходят сотни, которые еще нужно окупить. Следует отметить, что в Германии магазины этой сети используют неизменную концепцию "Светофора" и "Маяка" - товар большей частью расположен на паллетах - экономия на стеллажах и расстановке.
Немцам такая идея рациональной экономии пришлась по душе и на открытие первого магазина приехали даже с других городов, через 5 дней магазин закрылся из-за пустых полок. Сразу после открытия второго магазина туда наведалась санитарная служба, часть товаров была направлена на исследование. В итоге выяснилось, что дешевое молоко содержит растительные компоненты, а мясо самого низкого качества. К примеру, колбаса имела неприятный запах, нарушены местные нормы по содержанию вредных веществ. Отдел кулинарии использовал просроченные продукты.
Но эти все обстоятельства никак не повлияли на очереди в магазинах, то есть концепция "Светофора" на отлично отрабатывает и в странах избалованных капитализмом.
На сегодняшний день Шнайдеры активно развиваются в сфере фармацевтики и медицинских услуг.
Этот поверхностный анализ возможно будет интересен как воскресное чтиво, а вот факты глубокой аналитической разведки доступны лишь избранным.