Много лет назад Джо Витале написал книгу “Гипнотические рекламные тексты”. Прошли годы. Интерес к теме остался. Интерес, иногда переходящий в некий хайп:
- гипнотический копирайтинг,
- нейрокопирайтинг,
- НЛП-копирайтинг…
хочется специалистам по тексту, маркетологам, рекламщикам, продавцам управлять сознанием людей и принятием решения о покупке.
Все эти модные направления копирайтинга, как бы красиво и звонко их не называли, на деле являются стыком приемов продающих текстов и знания психологии.
Я не сторонник грубых манипуляций. Поэтому, говорю о мягком нейрокопирайтинге, как о приемах сделать продающие тексты более понятными, эмоциональными и убедительными.
Убедительными для конкретно выбранной аудитории. Когда мы показываем через текст, что хорошо ее знаем и понимаем. Сопереживаем и искренне хотим помочь. А не просто заполучить заказ и заработать денег.
Главное, не забывать, что психологические приемы подстройки к читателю делают текст лучше, интересней, эффективней. Но, приемы классического копирайтинга первичны.
То есть, если не проработаны выгоды, не сформулировано предложение, не продуманы конкурентные отличия, психологические крючочки повиснут в воздухе. Ведь удочки нет.
Приемы психолингвистики – это специи к копирайтингу. Их нужно использовать аккуратно, в меру, понимая, где они уместны, что вы хотите усилить, на чем сделать акцент.
Чтобы подстроиться к собеседнику, чтобы читатель нам больше доверял, надо хорошо его знать и понимать. Очертить узкий сегмент. Выделить принципы, ценности, интересы. Найти те слова, которые зацепят читателя.
"Вы мой человек"
Один из приемов психологической подстройки к читателю – показать, что мы похожи.:
- схожие взгляды на жизнь: я считаю также, как ты/думаю также, как ты
- у нас общее прошлое: мы с вами помним...
- у нас много общего во внутреннем мире.
Схема такого текста:
Я люблю (считаю, уверен) <ценность, принцип>,
знаю, что многие мои подписчики думают также, но у них не получатся (сталкиваются с проблемами)…
именно поэтому <описание продукта>.
Чтобы расслабить читателя, избежать агрессивной продажи, в этой схеме используются длинные предложения. Эффект "забалтывания".
На вебинаре “Нейрокопирайтинг. Мягкий, добрый, эффективный” участники в прямом эфире писали такие триггерные обращения к своей аудитории по схеме “я такой же, как вы”.
- я, как и вы, прошла через лихие 90-ые
- я, как и вы, знаю, как одиноко женщине за 30…
- я, как и вы, ежемесячно с печалью смотрю на зарплату – платье или коммуналка
- мы же с вами, собачники, по сути – лентяи…
- я такая же молодая мама с недосыпом и лактостазом...
- я так же, как и вы жадная и не люблю переплачивать налоги,
Отличные приемы подстройки.
Попробуйте такой подход в своих постах в соцсетях.
Покажите аудитории, что вы близки и хорошо их понимаете.
Смотрите запись вебинара