Всем привет, в этой статье я хочу поделиться своим мнением относитьно продажи со своего склада и продажи со склада маркетплейса. Плюсами и минусами каждой модели на мой взгляд.
ПРОДАЖА СО СВОЕГО СКЛАДА (FBS)
Плюсы
1) Первый плюс в том, что вы не платите за хранение, храните товары у себя на складе. 2) Паралельно можно реализовывать свой товар где то еще (лендинги, инстаграм, доски и т.д.) может даже у вас есть офлайн магазин.
Минусы
1) Приходиться отвозить каждую мелочевку, и тратить свое время и деньги. Порой эта мелочевка не окупает даже затраты на бензин или такси. Смотря на чем вы доставляете товар.
2) Вы должны тщательно следить за остатками, если у вас закажут товар, а его не окажется в наличии, то маркетплейс вас накажет. Заблокирует продажи на несколько дней. Один раз мне пришлось положить другой аналогичный товар в отправление, т.к. возврат мне вышел бы дешевле чем неделя заблокированных продаж.
ПРОДАЖА СО СКЛАДА МАРКЕТПЛЕЙСА (FBO)
Плюсы
1) По моему наблюдению, со склада маркетплейса товары уходят быстрее. С некоторых складов продажа доступна по всему миру.
2) Быстрее доставка, понятно, что одним из весомых аргументов для покупки будет скорость доставки т.е я продаю с региона, пока мой товар пройдет все транзитные города, доставка становится значительно дольше, нежели товар едет сразу с их склада. Это тоже весомый аргумент при выборе товара покупателем.
3) Можно отправить туда всю мелочевку, она не дорога в хранении, и замарачиваться с ней не особо хочеться. Всю сборку и обработку заказа берет на себя склад.
Минусы
1) Товар может потеряться. У Вайлдберриз есть огромные чаты посвященные потерянным товарам. Когда его начинаешь читать то становится страшно. Товар теряется не коробками, а целыми палетами. Может частично потеряться, частично найтись. Может порваться упаковка или слететь маркировка, тогда товар поедет на опознание в фотостудию, за каждую единицу опозного товара, вам выставят счет.
2) Товар может быть испорчен. Где и когда он был испорчен вы не узнаете, вам просто выставят счет за утилизацию, если я не ошибаюсь, то 33 рубля за единицу.
3) Долгая приемка (обычно на Вайлдберриз). Одну мою поставку принимали около месяца, причем я писала постоянно в их чат, но чтобы менеджеры ответили, нужно написать много раз. А чтобы был какой нибудь результат, уйдет несколько дней, может даже месяцев. Я даже видела у крупных кампаний вакансии менеджеров, которые будут писать звонить и выяснять эти вопросы, представляете, целая штатная единица!
4) Платное хранение. Плата зависит от двух факторов объем и оборачиваемость. На вайлдберриз теперь с первого дня взымается плата за хранение, даже если оборачиваемость хорошая. На озон нет, если показатель оборачиваемости хороший, то плата не взымается.
5) Транспортировка до склада транспортнымм компаниями. Так как я живу в регионе, где нет склада и пункта приема, то мне приходится отправлять товар на склад силами транспортных компаний. Транспортная везет товар около семи дней, а каждый день в пути это недополученная прибыль.
P.S. На данный момент у обоих маркетплейсов реализована продажа со своего склада, но у вайлдбериз, еще только на Москву и Московскую область.
Для себя я выбрала именно продажу со склада маркетплейса. Практически для всех товаров, КРОМЕ некоторых объемных товаров.
Спасибо за прочтение и я надеюсь, что кому нибудь поможет моя статья при выборе модели работы.
