Статья для риелторов и продавцов недвижимости.
«Быстро и выгодно продать жилье? А чего тут сложного?» Так, наверное, думают некоторые собственники, когда решают сэкономить на комиссии и выставляют свою недвижимость на продажу самостоятельно.
Оказывается, сложного может быть очень даже много. В этом убедился один из наших нижегородских клиентов (разумеется ещё до того, как мы стали с ним работать).
Знаете, сколько он пытался продать довольно неплохую квартиру? Шесть месяцев! И это в конце 2020 года в центре города по вполне адекватной цене.
Все эти пол года у него были якобы заинтересованные покупатели: то родственники, то пришедшие по объявлениям странные личности, то коллеги, то знакомые… Обещать-то купить они обещали, но вот сделку оформлять совсем не спешили. Постоянно возникали какие-то «непредвиденные обстоятельства» и «экстренные ситуации».
В общем, через полгода мытарств человек понял, что без профессионала ему не обойтись и обратился к нам в агентство. Квартиру мы продали в течение месяца. И продали не только быстро, но и дороже, чем продавал он!
А история о чём? О том, как важно искать мотивированных покупателей. Задавать правильные вопросы, выяснять, готовы ли они к сделке, одобрены ли банком в случае покупки квартиры на средства ипотеки, нуждаются ли в продаже прежней квартиры и когда вообще собираются покупать.
Так что, дорогие наши коллеги, прошу вас, квалифицируйте покупателей! Избавьте своих клиентов от бессмысленных показов.
А если вы не риелтор, помните: во всех вопросах (а особенно в таких важных, как сделки с недвижимостью) важно искать настоящих профессионалов.
Согласны с нами? Заранее спасибо за лайк и подписку на канал!