Добрый день!
Меня зовут Татьяна и я являюсь специалистом по тендерам. Сегодня я решила завести свой канал, в котором я буду делиться опытом с начинающими в данной сфере.
Первая моя статья будет посвящена тем, кто только хочет освоить данную нишу продаж и интересна скорее для руководителей, чем для тендерщика. Поскольку прежде чем нанимать в штат специалиста по тендерам, необходимо проанализировать уже состоявшиеся закупки по аналогичной тематике (закупке товара, оказанию услуг или работам).
В данной статье я расскажу как провести анализ уже состоявшихся закупок.
Для этого вам необходимо зайти на сайт https://zakupki.gov.ru/.
На главной странице сайта ниже поисковой строки есть кнопка «все параметры поиска».
После нажатия на эту кнопку, перед вами откроются все параметры, по которым будет осуществляться отбор. Например, вы можете выбрать нужный вам округ или конкретный регион, начальную максимальную цену контракта, заказчика и т.д. При этом вам необходимо выставить параметр «этап закупки» на статусе «закупка завершена». После проделанных манипуляций необходимо нажать кнопку «применить».
Когда сохранятся параметры поиска, можно начинать искать закупку по наименованию. Если не получится с первого раза найти нужные закупки, можно попробовать немного изменить слова-ключи для поиска и убрать галочку «искать точно как в запросе».
После того как вы нашли прошедшие закупки по вашему товару (услуге), необходимо зайти в закупку, нажав на номер извещения.
Если это закупка по 44-ФЗ, то откроется вот такая страница. На странице «общая информация» вы увидите основные параметры закупки: заказчик, статус закупки, даты, цена, размер обеспечения, преимущества и т.д.
Во второй вкладке «вложения» вы можете ознакомиться с документацией по закупке. Для просчета затрат необходимо открыть вложение, в котором находится техническое задание или описание объекта закупки. Изучив данный документ, вы сможете просчитать затраты, которые уйдут на исполнение данного контракта. Также нужно внимательно изучить проект контракта, поскольку в контракте могут быть прописаны дополнительные условия (например при поставке товара из технического задания в проекте контракта прописана обязанность его смонтировать), а это дополнительные затраты.
После того как вы все внимательно изучили и просчитали затраты на его исполнение, вы можете проверять результаты проведённой закупки. Для этого вам необходимо войти во вкладку «результаты определения поставщика» и посмотреть какую стоимость предложил победитель закупки.
Такой анализ необходимо провести по нескольким закупкам, за разные периоды. Проведя анализ и определив возможность (или невозможность) а также актуальность для вас участия, вы сможете избежать дополнительных временных и финансовых затрат, таких как наём тендерного специалиста, оформление ЭЦП, открытие и пополнение специального счёта и т.д.
Прошу отметить, что при написании данной статьи не было цели отговорить кого то от участия в закупках, так как на опыте скажу, что в закупках на один и тот же товар или услугу в одной закупке может быть большая конкуренция, а в другой вы станете единственным участником. Решение об участии принимать только Вам!
Надеюсь моя статья вам помогла. Спасибо за прочтение.
В следующей статье я расскажу о том, с чего следует начинать при работе с тендерами.
Начало работы с тендерами (подробная инструкция по регистрации и получению ЭЦП)