Вольно пересказываю статью портала Викиум. В конце будет ссылка на источник. Всем знакомые факты, но разбитые по категориям и уж очень убедительные.
1. Принцип социального доказательства
В советское время если люди видели очередь, то часто сначала присоединялись к стоящим, а уже потом спрашивали, что дают. Журналистка спросила у Димы Билана, почему тот решил участвовать в клипе в поддержку президента. Бедный певец как мог уворачивался от ответа, так внятно ничего и не сказал. Но основной посыл его слов — все пошли, и я пошёл.
Принцип социального доказательства — это по сути подтип стадного инстинкта, который с одной стороны, экономит нашу энергию (сделать выбор всегда трудно), но с другой — может привести к неожиданным последствиям (и в быту, и в потере себя как личности).
2. Групповое подкрепление
Принцип Геббельса: если человеку сто раз повторить, что он свинья, то на сто первый — захрюкает. Групповое подкрепление представляет собой нечто похожее, только в профиль. Если в среде СМИ или попросту среди соседей бытует некая идея, то при многократном повторении этой идеи аудиторией СМИ или жильцами (её перетекании из уст в уста) она превращается в убеждение. И неважно, темной или светлой стороне Силы принадлежит эта идея — всё равно поверят.
3. Взаимный обмен
Принцип око за око существует тысячелетия. Именно на нём основано желание мести, и не только кровной. На основании этого принципа нам приятно видеть, когда в кино зло наказано, а добро торжествует. В повседневной жизни функционирует усеченная версия этого принципа: если человек оказал нам какую-либо услугу, мы чувствуем себя обязанными этому человеку. Профессиональный манипулятор умело пользуется этим принципом и намеренно оказывает доверчивому гражданину незначительную помощь, чтобы потом использовать этого человека в своих целых.
Продолжение можно прочитать по ссылке. Источник текста здесь.
______________________________________________________________________________
Если Вам понравился материал, ставьте 👍 лайк или подписывайтесь на канал. Для Вас это увеличит количество подобных предлагаемых публикаций в Дзене, для меня — даст возможность получить больше показов. Спасибо!