Здравствуйте.
И снова с вами я. Сегодня о чем? О том что застройщики начали отказываться от услуг риэлторских агентств. Речь о Санкт-Петербурге.
Как обстоят дела сейчас? Уже две компании, наиболее крупные, отказались от посреднических услуг, причем достаточно решительно. Ждем третью, из крупных. Почему я не называю их имена? А зачем? Реклама с моей стороны. А не в моих правилах. Не из-за жлобства, кто меня почитывает те знают что я не скрываю именно то, что мне нравится. А могу и порекомендовать. А поскольку я такое не поддерживаю (такого рода массовую застройку) то и не рекламирую.
Как это было? Застройщики платили агентам при покупке их клиентом жилья. Сколько? 1.5-5% от стоимости недвижимости, разные застройщики по разному. Мелкие больше. Причем для клиента цена оставалась прежней. Они платили из своей прибыли. А сейчас отказались. Я об этом делал пост, почитайте:
Есть версия что застройщики, в угоду своей прибыли, не смогут полностью отказаться от услуг агентств. Просто потому что масса людей приезжих, города не знает, не знает рынка, ничего вообще. А в офисах продаж у менеджеров просто нет времени ими индивидуально, не торопясь, заниматься. Кроме того, часть покупателей приходит уже с рынка. Продав при помощи своего агента, которому уже доверяют, свою "вторичку". И приходят за новостроем. Но, на мой взгляд, такая тактика несколько рискованна. Продав своё можно не купить новое по прежней цене. И такое случается, читатели канала пишут. Поэтому и говорю.
Надо сказать что реализация новых квартир примерно на 50% состояла из тех людей, которых приводил к застройщику именно риэлтор. А сейчас застройщики изменили свою позицию по этому вопросу. В надежде на ажиотажный спрос на "первичку". Ведь потом, когда он закончится, можно вернуться к прежней практике. Также имеет место быть экономия на рекламе и более быстрые продажи недвижимости (при наличии сотрудничества с агентствами).
Агентства, добывающие себе хлеб именно на такой деятельности, пострадают. И будут вынуждены перепрофилироваться. Искать варианты продаж на вторичке и вести клиентов туда же. Но хватит ли этого рынка на всех, вот в чем вопрос. Часть людей явно останется без средств к существованию. Кроме того, рынок первички рано или поздно "встанет", сколько можно уже строить. И надо достроить то, что продано но еще не построено...
Есть теория что застройщики в лице общества станут не привлекательными а их бизнес рискованным. По крайней мере, для человека, обратившегося в агентство с просьбой помочь приобрести жильё. Если застройщики не платят комиссионные риэлторам тогда зачем "вести" покупателей к ним? Можно и вторичку в городе подобрать. А строительные компании объявить жуликами и шарлатанами, надувающими ипотечный "пузырь", наравне с банками. Как это было в США до 2008 года. Почитайте в интернете что там произошло, за океаном...
Пожалуй закончу, спасибо чито читаете, всем удачи!
Если интересно то каким-то образом это обозначьте. Подпиской на канал, оценкой, комментом. Я это вижу, ценю, по возможности отвечаю. А иначе это просто пустая писанина, никому не нужная. Согласны со мной?