Вчера вечером виделся с другом, он работает риэлтором в крупном уфимском агентстве. Спрятавшись от февральского холода сидели в кафе и разговаривали о застройщиках, недвижимости, продавцах и покупателях.
Моя сестра покупает квартиру и я попросил его сопровождать сделку - проверить квартиру, все документы и самого покупателя. Естественно, не бесплатно.
Я сам никогда не был связан со вторичкой, но того, что о ней знаю достаточно, чтобы сделать вывод: прежде чем что-то купить, нужно всё проверить, а для этого нужен специалист. Даже если всё кажется идеальным - проверяй.
В основном риэлторы зарабатывают продавая квартиры. Немногие обращаются к ним за платным подбором и юридической проверкой недвижимости - услуга почти не востребована. Покупатели предпочитают экономить и это свойственно российскому менталитету - экономить пятьдесят-сто тысяч, рискуя пятью миллионами.
Вот если бы риэлторы предложили проверить квартиру бесплатно - другое дело. Бесплатно - людям нравится, бесплатно - приятно.
"Бесплатный подбор новостроек" риэлторы придумали не сами, им точно помогал дьявол. Мне кажется, в тот вечер они вместе с ним сидели за барной стойкой, сперва о чём-то долго спорили, а потом дружно подняли бокалы и выпили за свою изобретальность, попутно отпустив пару шуток про тех, кто на это поведется.
Каждый раз, когда я вижу в сториз Instagram довольного риэлтора с клиентом, купившим квартиру в "Цветах Башкирии", хочется спросить: "А ты рассказал про огромные коммунальные платежи и запах фекалий с очистных сооружений, которые его ждут или хорошая агентская комиссия от застройщика не предусматривает искренность?"
Но одергиваю себя и понимаю: во многом покупатель виноват сам - поверил в слово "бесплатно". А риэлтору нужно зарабатывать, поэтому он продаёт объекты того застройщика, который хорошо платит. У него тоже семья, дети, ипотека.
Наверно, звучит цинично, но здесь не стоит рассуждать с позиции "правильно" и "неправильно". Таков рынок, а рынок формируют и продавцы, и покупатели - ответственны обе стороны.
Мне самому периодически поступают на телефон звонки и сообщения в WhatsApp вроде такого: "Нам дала ваш номер Катя-Вика-Вероника, ищем для дочери однокомнатную в центре."
Наверно, будь я на месте риэлтора, быстренько бы вспомнил кто из застройщиков хорошо платит, скинул планировки в WhatsApp, вытащил их на встречу и повез по стройкам. И всё это за коварное и такое приятное "для вас бесплатно".
На всякий случай предложил бы рассмотреть "Цветы Башкирии" - вдруг согласятся.
Обычно в ответ на такой звонок или сообщение я отправлял номер знакомых риэлторов, если загружен, либо говорил: если вам нужна помощь в выборе - это будет стоить денег, и объяснял за что человек платит.
Адекватных людей намного меньше и на предложение соглашались немногие, за последний год таких было пятеро, кто заплатил за платный подбор 35 тысяч рублей.
Остальные либо сразу пропадали, либо удивленно вытаращив глаза ставили мне в пример риэлторов, которые подберут для них новостройку бесплатно.
Из всего этого делаю вывод:
Когда люди будут ментально готовы платить риэлторам, а не искать халявы - исчезнет "бесплатный подбор" и довольных жителей новостроек станет больше, а на рынке готового жилья станет меньше людей, которые в погоне за экономией остаются без денег и без квартиры.
Ещё больше интересного в телеграм-канале "Потому что новостройка": https://t.me/ufadevelopment