По данным Mediascope, Instagram ежемесячно посещает около 30 миллионов россиян. Разберемся, как быстро и, главное, грамотно, запустить рекламу в этой соцсети с помощью бесплатных инструментов Facebook – Ads Manager («Менеджер рекламы») и Business Manager («Бизнес-менеджер»). В отличие от рекламного кабинета в мобильном приложении Instagram, они обладают широким набором инструментов и интересными особенностями.
В статье будем выяснять:
- что нужно обязательно сделать перед запуском рекламной кампании, чтобы не слить бюджет;
- как рассчитать бюджет и подготовить объявления;
- что нужно для запуска таргетированной рекламы и чем отличаются Ads Manager и Business Manager;
- какие функции рекламного кабинета Facebook позволят эффективно работать в Instagram.
Перед началом работы советую прочитать наш супергайд по AdsManager , в нем описаны азы для начинающих.
Оглавление:
Подготовка к запуску таргетированной рекламы в Instagram
Готовим медиаданные для объявлений
Выбираем между Business Manager и Ads Manager
Как запустить рекламу в Instagram: учитываем особенности настроек кабинета для соцсети
Хотите получать дайджест статей?
Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.
Подготовка к запуску таргетированной рекламы в Instagram
Успешность продвижения бизнес-аккаунта в Instagram зависит от правильной подготовки. Прежде чем настраивать таргетированную рекламу, уделите внимание анализу и нужным инструментам. Особенно если дело касается продаж.
Прежде чем начать рекламную кампанию в «Инстаграме», вы должны быть уверены в следующих вещах:
- Ваша целевая аудитория находится в этой социальной сети. Будущим блогерам тоже придется уделять внимание целевому портрету и интересам пользователей, чтобы привлекать их внимание к себе в рекламе для роста узнаваемости.
- Ваш профиль готов к приему трафика. Даже если вы блогер, надо привести профиль в минимальный порядок. Если не собираетесь вести курсы, вы освобождены от отслеживания продаж через Instagram.
- Вы понимаете, как воронка продаж будет работать для вашего продукта. Плюс знаете или прогнозируете, каким будет цикл продаж.
Пример. Если у вас недорогой товар до 3 000 рублей, вам подойдет простая прямая продажа. Если это дорогой товар, требующий времени на принятие решения о покупке, то нужна более сложная схема с предварительным запуском рекламы на холодную аудиторию и сбором баз ретаргетинга или форм с воронкой через чат-боты/мессенджеры. Если вы не понимаете или не можете сами предсказать пользовательские решения и путь к покупке, изучите конкурентов, проведите опросы.
- Ваш сайт или посадочная страница (если имеются) готовы к приему трафика. То есть подключены сервисы веб-аналитики («Яндекс.Метрика», Google Analytics), настроена сквозная аналитика (Roistat, Comagic), на сайте корректно установлен и работает пиксель Facebook. Если подключена CRM, проверьте, есть ли привязка к Instagram Direct, чтобы отслеживать заказы из соцсети напрямую.
- Четко определены цели рекламной кампании. Для этого Facebook приготовил список на выбор. Ваши цели должны быть простыми и четко отражаться в KPI .
Примеры возможных целей рекламного кабинета в справке Facebook
KPI в Instagram: учимся измерять эффективность работы
Рассчитываем рекламный бюджет
Убедитесь, что вы адекватно оценили свои шансы и у вас есть необходимый бюджет. Эффективность рекламы – это анализ потраченных денег на привлечение клиента. Также, например, можно узнать, во сколько вам обошлись не только клиенты (кто совершил покупку), но и те, кто только проявил интерес – подписался на аккаунт, задал вопрос в директ или комментарии, оставил телефон или электронную почту.
В рекламе пользователь, который совершил нужное нам действие – это лид (lead). Средства, которые вы потратили на его действие, – это цена лида или CPL (cost per lead).
Для эффективной работы сумма затрат на лид должна быть меньше, чем сумма маржи.
Допустим, мы продаем за 10 000 рублей свитеры из натуральной шерсти. Их себестоимость – 6 000 рублей. Ваша маржа – 4 000 рублей, и вы готовы потратить половину прибыли на привлечение нового клиента, то есть 2 000 рублей.
Теперь рассчитываем стоимость лида, чтобы реклама не была в убыток. На этапе тестовой рекламной кампании вы получили 100 заявок в директ. Из них у вас купили свитер 10 пользователей. Ваша конверсия лида в покупку равна 10 %. Стоимость лида – 200 рублей.
Это метод прогноза. Он не учитывает, что конверсия в разное время может меняться или что средний чек покупки будет расти за счет трипваеров или акционных активностей.
Есть и другой метод, фактический: вы можете оценивать стоимость лидов по проведенной кампании. Например, потратили 50 000 рублей на рекламу, получили 200 продаж, стоимость лида составила 250 рублей.
Подобные расчеты не пустой звук. Они позволят спрогнозировать период окупаемости проекта, рассчитать примерную стоимость привлечения клиента или скорректировать цену на товар. Научиться оптимизировать кампании и прогнозировать бюджет можно самостоятельно или пройти наш курс по настройке рекламы и сэкономить время.
Готовим медиаданные для объявлений
Реклама в Instagram может быть в виде одиночного фото или кольцевой галереи из нескольких картинок. Успешность того или иного формата определится на этапе тестирования креативов при запуске кампании.
Если вам доступны шоппинг-теги (функция отметки товаров в публикациях), значит будут доступны товарные карточки.
Требования к форматам можно прочитать в официальном руководстве Facebook. Выберите место размещения рекламы, и вам будут доступны подробные характеристики.
Кстати, кроме ленты и «Историй», появился еще один раздел для рекламы в Instagram – «Интересное»
Оценить допустимый объем текста на фото также можно на сайте соцсети.
Обязательно подготовьте фото и видео соответствующего формата для разных разделов «Инстаграм». Вы наверняка будете размещаться во всех доступных, чтобы определить самый эффективный для вас.
Выбираем между Business Manager и Ads Manager
У Facebook есть рекламный кабинет Ads Manager и Business Manager – расширенный кабинет с дополнительными возможностями для рекламодателей. Давайте разберемся, какой из них вам нужен для работы.