При продаже жилой недвижимости, будь это загородный коттедж или квартира в спальном районе, на успех реализации влияет множество обстоятельств. Важны все этапы: от настроя собственника до передачи ключей.
1. Вы должны четко знать зачем хотите продать недвижимость и будете делать это сами или с риелтором. У каждого свои причины для продажи: кто-то расширяет жилую площадь, кто-то, наоборот, уменьшает, кому-то надо уехать из города, кому-то получить деньги. Точное понимание поможет грамотно скорректировать цену, знать какая доплата потребуется или какую разницу получите. Эти нюансы играют огромную роль для продажи.
Обязательно обращаться к риелтору или нет — личное дело каждого. Разберетесь в документах сами, сможете сделать анализ цен, грамотно подать объявление? Есть время на постоянные звонки и показы? Уверены, что приобретете квадратные метры без сюрпризов? Тогда продавайте сами. Если в чем-то сомневаетесь, тогда обращайтесь к профессионалам. Несмотря на приличное вознаграждение, специалист поможет сэкономить нервы, время, а в некоторых случаях и финансы!
2. Просмотр жилья потенциальным покупателем. Часто исход сделки может зависеть от первого впечатления, поскольку оно очень важно для клиента. Как же правильно показать? Поскольку процесс ответственный, то и подходить надо соответственно. Должен быть наведён порядок, не должно быть ничего лишнее. К тому помещение в котором будет меньше хлама, будет визуально иметь больший размер, и будет казаться просторней. Показ организовывать лучше днем, поскольку плохое освещение и полумрак зрительно уменьшают площадь. Нельзя допускать, чтобы в комнатах присутствовали какие-то посторонние запахи, желательно чтобы все было проветрено.
Есть мнения, что присутствие продавца во время показа не обязательно. Конечно этот вопрос двоякий, со своими достоинствами и недостатками, ибо плюс в том, что непосредственно с хозяином можно решить многие вопросы, возникающие у покупателя. К тому же владелец обладает всей информацией о продаваемом объекте.
Но все же, продажа недвижимости не очень лёгкое дело. Человек долгие годы вил свое гнездо, вкладывал всю душу, силы и деньги. И вот настал момент, когда возникла необходимость продажи. И если покупатель начнёт придираться к каким-либо пустякам, то, скорее всего, конфликт не избежать. Может случиться и такое, что из-за возникшего спора с владельцем, сделка сорвется. Это тот случай, когда присутствие хозяина при осмотре дома может лишь помешать. Так как мало вероятно что этим людям когда-то ещё придётся встретиться, то хорошо бы, чтобы их контакты были сведены к минимуму. Мелочей при осмотре нет, любые детали имеют большое значение.
В комментариях делитесь своим опытом продажи или покупки недвижимости. Возникали спорные моменты или все прошло гладко? Как быстро удалось продать недвижимость?
Другие статьи:
Неочевидная причина или почему не продается дом
Как обманывают покупателей недвижимости
Снижение ключевой ставки ЦБ и ее влияние на недвижимость. Размышляем и анализируем