Как зарабатывать на закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а не терять деньги на недобросовестных партнерах и выполнять низкоприбыльные контракты.
Внимание, спойлер (вдруг не дочитаете)! Тщательно проверять компанию-партнера перед подписанием договора и сам договор! Дважды.
Многие компании имеют негативный опыт участия в закупках. Это может быть как неудача при самостоятельном участии, так и печальный опыт сотрудничества со сторонними тендерными специалистами.
Мы не будем говорить, что "плохой опыт - тоже опыт" - банальные и избитые фразы не отменят того факта, что участник с таким опытом теряет время, деньги, надежду на победу и веру в систему закупок как таковую.
Однако от выбора тендерного специалиста как раз и зависит, будет ли ваш опыт положительным, принесет прибыль или сплошной негатив. Как проверять компании и на что нужно обращать внимание при выборе партнера мы писали тут и тут - как не попасть на крючок к мошенникам.
Сегодня мы поделимся еще одной историей из нашей практики:
"Когда мы начали работать с компанией «ЭкспертЦентр» у нас уже был за плечами опыт работы с подобной компанией — сопроводителями тендерной работы. Опыт был очень негативный. Надо сказать, что мы уже (после этого опыта) твердо решили отказаться от работы по тендерам ввиду минусовой прибыли по результатам данной работы. У нас было разочарование.
Однако в один прекрасный день на нас вышел представитель "Эксперт Центра" и грамотно расписал все плюсы работы с ним. Мы решили: ок, пробуем еще раз, вдруг получится. Однако, сразу весь платеж за сопровождения я платить не рискнул, памятуя прошлый опыт. Заплатили первый взнос и начали работать. К нам прикрепили специалиста Анну Андрееву.
Она вышла с нами на связь и в процессе работы нас бомбануло (паранойя возникла на фоне прошлых ошибок) — тотальное неверие, с которым было не справиться, хотя вроде работать-то решили. Анна Андреева с высочайшим профессионализмом сумела обойти все острые углы и настроить нашу команду на позитив и продуктивную работу. Хотя по факту она могла нас послать (как часто делают в некоторых компаниях) и не париться.
В итоге мы практически сразу же выиграли большой тендер, а потом и еще и еще. На самом деле это был первый столь положительный и быстрый опыт по тендерам, что мы реально были удивлены, что так вообще может быть. Оно работает! И все благодаря профессионализму и четкому контролю Анны Андреевой и команды "Эксперт Центра".
Выражаем реальную высочайшую благодарность за гибкость, коммуникабельность и профессиональный подход к делу, который помог заработать и нам и "Эксперт Центру" и открывает большие перспективы по развитию в дальнейшем.
Генеральный директор ООО "Эвриплейс Проджектс" Белугин Г.В."
Система торгов стала более прозрачной, открытой, мошенникам все сложнее создавать картели. Однако, как бы не усовершенствовалось закупочное законодательство, одного желания победить в тендере недостаточно. Система закупок все равно остается сложной структурой, где легко можно допустить и ошибку и заработать отклонение. Оно и понятно - это же не в магазин за молоком сходить. Было бы странно, если бы электронные торги, доля которых составляет несколько триллионов в год, работали бы по простой линейной схеме.
В 2020 году объем проведенных закупок - как государственных, так и коммерческих, - вырос на 11,7% по сравнению с 2019 годом. За год было опубликовано 7,75 млн закупок - на 810 тысяч больше 2019 года.
Поэтому многие участники обращаются к сторонним тендерным специалистам. Шаг верный по многим причинам. Основные:
- Опыт тендерных специалистов исключает возможные ошибки, например, при подготовке первых частей заявки;
- Дает шанс побеждать на более выгодных условиях - с минимальным снижением;
- С помощью тендерных специалистов в торгах может победить и компания без опыта участия;
- Содержание своего тендерного специалиста (с необходимыми опытом и квалификацией, конечно) обходится дороже.
Немаловажно и то, что благодаря тендерному сопровождению можно быстро подготовить свою компанию к участию в электронных торгах, своевременно получать информацию об интересных закупках, не нужно самостоятельно разбираться в закупочной документации и т.д. В общем, делать то, что вы хорошо делаете, пока эксперты по тендерам делают то, что хорошо умеют - побеждают вам в закупках.
Главное - тщательно проверяйте компанию по тендерному сопровождению или специалиста по закупкам ДО подписания договора! А потом и сам договор. Дважды.
Больше отзывов на нашем сайте.