Друзья, привет! На связи Стас. Живу и работаю в Китае. На канале пишу про свою карьеру, саморазвитие и жизнь за границей.
Начал работать по специальности с 2012 года с 35 000 рублей в месяц. Прошло уже почти 10 лет и зарплата моя кратно увеличилась более чем в 10 раз. Такое вот совпадение цифр и не менее приятный тренд.
Работаю с договорами и тендерами, коммерческие переговоры - часть моих обязанностей. Обсуждая свою зарплату с работодателем я использую те же техники переговоров, которые применяю в работе.
Перед собеседование я всегда готовлюсь, изучаю рынок, ставлю себе цели, которых ожидаю достичь.
Например, я задаю себе такие вопросы:
”Что я буду делать, если работодатель не сможет предложить мне желаемую зарплату?”
”Какие у меня есть альтернативы и какая из них лучше?”
”Какой бюджет у работодателя и что он будет делать если мы не договоримся?”
Такой подход помогает мне подготовить несколько вариантов переговоров, заготовить ответы на потенциальные вопросы.
Основная тактика, которой я придерживаюсь, практически всегда прошу денег а 20% больше, чем сам бы того хотел.
Например, на новом месте я хочу получить зарплату 150 000 рублей, но на собеседовании я буду отталкиваться от цифры 180 000 рублей. Почему?
У многих работодателей установлены тарифные сетки или, так называемые, зарплатные “вилки” - диапазон компенсации под каждую должность.
Продолжу пример: представьте, что на позицию, куда я пришел проходить интервью, зарплатная “вилка” 130 000 - 160 000 рублей. Да, я назвал 180 000 и это чуть выше, но теперь я могу торговаться от верхней границы и попросить, например, дополнительные дни отпуска или бонус взамен тех 20 000 рублей.
Назвал бы сразу 150 000 рублей - продешевил и оказался бы в невыгодной для себя переговорной позиции.
Читатель может спросить: “Неужели так просто?!” Нет, далеко не просто. Зарплату, которую прошу, приходится обосновывать: рассказывать про свой опыт, как я решу новые задачи на новом месте и какие выгоды принесу вместе с собой. Всегда честно говорю, что прошу зарплату больше, чем на текущем месте, и это будет хорошая финансовая мотивация.
Между тем, многие рекрутеры, сотрудники отделов кадров тоже хорошие переговорщики и умеют понижать ожидания кандидата. Кстати, записал на эту тему короткое видео на Ютуб - смотрите ниже.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать новые интересные статьи. Пишу для вас каждый день.