Сергей Кухтуеков, основатель компании по производству и продаже воздуха Горного Алтая «Воздух Алтая». Кейс о поставках нетривиального продукта в Китай.
Как и для чего малому предприятию нужен партнёр в Китае и почему без Taobao в Поднебесной никуда. Во второй части большого интервью ВЭДсовету предприниматель поделился, как горно-алтайский воздух вышел на первые поставки.
Как вы вышли на контракт и какие предварительные шаги были сделаны? Может быть сертификация, торговый знак, маркировка?
– Параллельно работе с учёными мы занимались защитой прав собственности. Запатентовали наше изобретение – крышку, зарегистрировали торговую марку Altai Air, сделали сертификат безопасности.
Товар, который попадает в Китай, должен иметь срок годности не менее 9 месяцев, срок хранения нашего воздуха Горного Алтая – год, поэтому мы не можем наштамповать продукта и пойти его продавать.
В Китае мы зарегистрировали свой товарный знак, а далее наши партнёры взяли на себя логистику – забирали у нас в Горно-Алтайске пробные небольшие партии, потом более масштабные. Они везли, отслеживали, как сохраняется товар, что с ним происходит в пути и делали выводы на основе этой информации. Они же разместили товар на площадке Taobao. Замечу, что в Китае, если вас нет на Taobao, можно сказать, что вас нет вообще, хотя попасть туда очень непросто – платформа всё проверяет, засовывает нос во все тонкости вашего продукта и производства. То же и при прохождении границы – Китай очень тщательно проверяет товар, который продаётся гражданам.
Каким транспортом ваш товар прибывает в Китай?
– По России железной дорогой, а далее есть вариант перевозки автотранспортом через границу в Благовещенске, либо контейнером через Владивосток. Как правило, наши партнёры сами выбирают маршрут, здесь имеют значение сроки, цена и место, куда мы везём товар. Что-то выгоднее везти танкером, что-то – автотранспортом.
Сколько по времени занял путь от запуска производства до отправки первой партии в Китай?
– Это заняло около 1 года и 8 месяцев, до того момента, когда мы отправили первую экспериментальную партию, чтобы проверить логистику и качество; узнать, дойдёт или не дойдёт товар, не произойдёт ли чего-то экстренного в пути. У нас продукция специфическая – баллоны под давлением, которые нельзя нагревать и бросать.
Сейчас у вас есть поставки в Поднебесную?
– У нас договорённости о поставках были в минувшем году, сейчас они временно приостановлены. Мы ожидаем окончания пандемии, но есть чёткое понимание, что делать, чтобы эти контракты появились в будущем. Дело в том, что товар, который попадает в Китай, должен иметь срок годности не менее 9 месяцев, срок хранения нашего воздуха Горного Алтая – год, поэтому мы не можем наштамповать продукта и пойти его продавать. Сначала мы договариваемся о конкретных сроках поставки, и только потом запускаем линию. Производить наугад в нашем случае рисково – можно понести убытки.
Ставьте лайк, подписывайтесь на наш канал !