Как наверняка привлечь инвестора в свой проект - пошаговый алгоритм❗ Инвестора интересуют эти 8 пунктов

Допустим у вас есть интересная идея для бизнеса, но на сейчас финансов на её реализацию нет или их недостаточно и кредит брать ну никак не хочется или его элементарно не дают. Поэтому нужно искать инвестора. И неважно выступает в лице инвестора любимая бабушка или потомственный миллиардер - алгоритм будет один и тот же. Даже бабушку нужно суметь убедить. Вот моя статья про личный взгляд на финансы коренного белоруса.

Когда стоит прибегать к помощи инвестора

• Нет капитала. Или его недостаточно для реализации идеи.
• Высокий риск для вас
• Вам нужны не только деньги, но и другие ресурсы инвестора: деньги, юрист и другие связи.
• Балансировка портфеля: ваши ресурсы заняты на другом проекте, а вы можете вложить лишь часть. Ищете соинвестора. Соотношение доходность риск в этом случае выгоднее инвестировать одному.

Так как же заинтересовать инвестора?

Предложите то, что ему будет интересно

1. Его личная доходность 3-17%
2. Долю в доходе 40-85%
3. Историю ваших сделок/действий.
4. План различных точек выхода из бизнеса, если вдруг что-то пойдёт не по плану.
5. Работа от его лица, если ему это интересно.
6. Быстрый доступ к деньгам, если это возможно.
7. Оперативную информацию. Регулярно или по запросу созваниваться с инвестором.
8. Вы должны убедить инвестора, что доведёте дело до конца, а не "сядете на стакан" из-за малейшей трудности.
   

Если вы обратитесь к инвестору и осветите каждый из пунктов, то он сразу поймёт, что вы серьёзный человек.

Тем самым вы повысите вероятность получения желаемых ресурсов

А также вы покажете, что у вас всё спланировано и продумано до мелочей.

При общении с инвестором нужно быть

• Конкретным - не лить воду, говорить только по делу.
• Убедительным - иметь бизнес-план. А также предупредить о возможных рисках.
• Расчётливым - готовым довести дело до конца.
• Просвещённым в сфере, в которую собрались влезть. Тема должна быть массовая и узнаваемая. А лучше чтобы она была уникальная.

Также неплохо было бы рассказать про себя, свой опыт и про команду, если она есть, и ваш совместный опыт (успехи).

Что можно дополнительно выпросить у инвестора на стадии переговоров

1. Долю в доходе 35-60%. Но не стоит жадничать.
2. Работу от себя. Или от лица инвестора, если вам так будет удобнее.
3. Ресурсы инвестора: юрист, бухгалтер и так далее. У опытного инвестора обычно есть знакомые специалисты в разных сферах.
4. Отсутствие "шума" со стороны инвестора. Чтобы он в истерике не звонил вам посреди ночи, можете заранее договариваться созваниваться 1 раз в 2 недели.
5. Возможность увеличения инвестиционного капитала в будущем, если вы будете показывать хорошие результаты.

Что стоит сразу обговорить

• Риски при входах в сделки. Нужно проговорить с инвестором о всех возможных рисках. Будьте честны и откровенны. Если вы предупредили обо всех возможных рисках, то ответственно будет на инвесторе. Конечно, если инвестор не из 90-ых. С такими лучше дел не иметь, иначе закопают на пустыре, но таких уже мало осталось.
• План действий при неудачной сделке.
• Отсутствие шума - безэмоциональность. С невротиками лучше не работать.
• Будет ли возможность увеличения инвестиционного капитала?

Когда не стоит прибегать к помощи инвестора

1. Инвестор отказывается взять на себя риск.
2. Если риск невысок, а доходность высокая (нечасто, но такие проекты встречаются) - проще взять кредит в банке. Но только если банк готов дать кредит и риск достаточно низок или скомпенсирован.
3. Если инвестор на самом начальном этапе начинает "выносить мозг" - с таким работать нельзя. Потому что если он вначале нервничает, то представьте что будет в случае нестандартной ситуации.

Варианты оформления сотрудничества

• Займ - как займ лучше не оформлять. Ценность инвестора в том что он готов взять на себя риск потерять деньги в случае неудачи. Инвестор получает доход как плату за риск. При займе весь риск приносится на исполнителя. Если решили оформить займ, тогда инвестор не должен получать прибыль. Когда инвестор хочет половину прибыли, а оформить как займ - шлите такого умника далеко и надолго. Лучше уж взять кредит с тем же успехом.
• Официально - инвестор даёт вам как исполнителю нотариальную доверенность на ваше имя. В каждой сделке будет фигурировать имя инвестора, у вас - право подписи за инвестора, в том числе при обращении в различные инстанции от лица инвестора. Все сделки будут оформлены на инвестора. Плюсы - всё в руках инвестора. Минусы - нотариальную доверенность нужно везде прикладывать, некоторые организации могут требовать личное присутствие инвестора и его подписи. Больше бюрократии, а также затрат времени и сил.
• Полуофициально.

Наиболее предпочтительный вариант, но он возможен, если с инвестором у вас сложились хорошие отношения.

Подписывается договор о совместном инвестировании в проект. Инвестор передаёт средства, а вы выполняете работу от своего имени. Потом возвращаете инвестору деньги по договору совместного инвестирования.

Своё собственное хозяйство, которое в будущем будет приносить прибыль - как вариант для привлечения инвестиций

Примерный текст договора: "Деньги вложить туда-то, прибыль делиться между вами в таких-то пропорциях и так далее". Минусы - инвестор должен отдать деньги физически. Более рискованно для инвестора, ведь вы можете его "кинуть на деньги". Плюсы - меньше заморочек, так как вы работаете от себя.

Соблюдение каждого из этих пунктов многократно повышает вероятность привлечения инвестиций в ваш проект.

И запомните главное правило: "Деньги любят счёт и безэмоциональность".

В будущих статьях могу рассказать о том как я привлекал инвестора для своего проекта, если вам будет это интересно.

Принимаются заявки на освещение интересной вам темы. Пишите в комментариях. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи.