Частные клиники России порой неоправданно завышают цены на диагностику и лечение. Связано это с тем, что большинство подобных медицинских учреждений были открыты под руководством предпринимателей, а не врачей. Медицинская сфера очень прибыльная, но понять эту «кухню» могут только люди, разбирающиеся в медицине и способные наладить процесс оптимизации расходов на соответствующие материалы и оборудование. Этот процесс – важнейший фактор, от которого зависит финансовое положение частной клиники.
Почему важно сопоставлять количество процедур с числом пациентов?
Руководство частной клиникой без медицинского образования может привести к серьезной потери прибыли. В первую очередь, стоит опасаться недобросовестных врачей, которые могут совершать процедуры в обход кассы. Об этом обязательно будет свидетельствовать дисбаланс в тратах и прибыли. Расходные материалы и медикаменты станут расходоваться все быстрее, а пациентов будет не так уж и много.
К сожалению, сегодня так работают 40% клиник нашей страны, из-за чего цены на процедуры растут с каждым годом. Вместо того, чтобы оптимизировать работу персонала и закупку расходных материалов для снижения расходов, многие предприниматели просто повышают цену. От этого страдают все, и, в первую очередь, клиенты.
Как быть в этой ситуации: если вы руководитель клиники, в которой происходят мошеннические схемы с расходниками и медикаментами, то стоит нанять грамотного финансового управляющего, который еженедельно будет сопоставлять закупки и затраты с количеством клиентов. Так будет проще выявить хитрых сотрудников и сбалансировать финансовые показатели.
Неплохой идеей станет разделение стоимости расходных материалов и цены самого лечения. Т.е. в одном счете указывать две суммы. Это выгодно клинике и более «прозрачно» для пациента.
Нужно ли экономить на лабораторном оборудовании?
Чаще всего предприниматели заключают контракт с поставщиком на аренду дорогостоящего оборудования с отягчающим обстоятельством – закупка большого объема расходных материалов для лаборатории.
Почему это выгодно для клиники:
- В любой момент можно отказаться от услуг одного поставщика и переключить свое внимание на другого;
- Данный контракт не обязывает к покупке актива. Это позволит значительно сэкономить на техобслуживании и имущественном налоге. Арендный договор позволит избежать трудностей реализации или залога оборудования ввиду его не ликвидности;
- Нет необходимости брать кредит в банке на покупку оборудования. Производитель сам дает рассрочку без процентов;
Конечно, данная форма договора с поставщиком распространяется не на все оборудование, однако, если есть возможность сэкономить хоть на чем-то, ею нужно пользоваться.
Какие расходные материалы потребуются при открытии клиники?
Перед прохождением лицензионной проверки нужно приобрести некоторые расходные материалы. Как правило, это расходники первой необходимости: шприцы, иглы, полотенца, гинекологические зеркала, халаты, маски, респираторы и т.д. Что-то можно приобрести и после открытия клиники, но без базового набора принимать пациентов запрещено.
Первое время предстоит налаживать контакты с поставщиками оборудования и расходных материалов, чтобы найти наиболее выгодные предложения. Но чтобы избежать лишних расходов и не нарваться на поставщиков контрафакта, рекомендуется заказывать медицинский инвентарь у организаций, которые пользуются отличной репутацией на рынке.
Цены на расходники постоянно «плавают», поэтому перед каждым новым заказом желательно держать под рукой счета за предыдущие месяцы. Так будет легче рассчитать предполагаемые расходы на будущее. По сути, это обычная финансовая статистика, которую может мониторить бухгалтер или финансовый специалист.
Не стоит оставлять без внимания вопрос приобретения диагностического и лечащего оборудования. Его можно взять в кредит, либо заключить выгодный контракт на аренду с поставщиком. Экономить на специализированном оборудовании не стоит, ведь именно от его качества зависит результат работы и репутация клиники в целом.
Заказ расходных материалов всегда должен быть контролируемым. Расходники необходимы постоянно, но если покупать их впрок с помощью компании «Леванта», то может не хватить средств на другие расходы, которых будет немало при открытии клиники.