Найти в Дзене

Технология "Run, Change и Disrupt" для роста B2B продаж

Сегодня для достижения роста в бизнесе необходимо найти баланс между системным подходом и адаптивностью под меняющиеся условия.

Сегодня для достижения роста в бизнесе необходимо найти баланс между системным подходом и адаптивностью под меняющиеся условия.

Вчера бизнесу было достаточно только системности.

Последние несколько лет был тренд на системность. Опиши процессы, отточи, выйди в плюс и масштабируй. Но сегодня одной только системности, уже недостаточно. Бизнес столкнулся с новым вызовом - постоянно меняющиеся условия. Адаптация под постоянно меняющееся условия и есть залог успеха.

Чтобы эффективно соответствовать духу времени есть концепция "Run, Change и Disrupt"

Данная концепция предполагает, что вы через командные роли сотрудников, интегрируете в свой бизнес три типа мышления.

1️⃣ Run.

Сотрудники данного типа работают в настроенном процессе. Выполняют жестко зарегламентированный труд.

Навыки: дисциплина, соблюдение установленных правил для исполнения текущих задач.

2️⃣ Change.

Задача - ориентироваться в текущих трендах. Эти сотрудники анализируют текущую ситуацию и предлагают инструменты наиболее релевантные для выживания в текущих условиях.

Навыки: работа в команде – проведение брейнштормов, возможность находить общий язык с членами команды.

В кризис вопрос разделения типов мышления стал особенно актуальным.

Плохо в кризис прибегать к сотрудникам с мышлением Run и просить их дать идеи в парадигме Change. Если вы до кризиса не создали кластер сотрудников с мышлением Change, то приготовьтесь в кризис генерить идеи выживания в одиночку, или привлекайте консультантов.

3️⃣Disrupt - создание кардинально новых бизнес-моделей.

Кейс - Uber.

Культура мышления Disrupt подрывает паттерны существующего мышления.

Навыки: стратегическое мышление – умение фокусироваться перед генерацией идей.

Не каждый бизнес может позволить себе сотрудников с мышлением типа Disrupt.

Обеспечьте себя первым и вторым типом мышления силами сотрудников, а третий возьмите на себя. Тогда вы всегда будете готовы к изменениям внешних условий💪

Еще больше полезного контента в телеграмм канале - Лаборатория B2B