1️⃣ Глубокое знание потребности клиента.
2️⃣ Единственное ваше преимущество - сервис.
...
1️⃣ Глубокое знание потребности клиента.
Задача - стать консультантом для клиента. При этом вы должны быть консультантом по увеличению продаж клиента. Контрагент в B2B продажах всегда бизнес, а значит цель вашей коммуникации будет увеличение продаж.
2️⃣ Единственное ваше преимущество - сервис.
Бегите от конкуренции по цене. Бизнесу не нужна экономия. Бизнесу нужно больше зарабатывать. Конкурируйте сервисом.
3️⃣ Стройте долгосрочные отношения.
В B2B вам нужна стратегия постоянных продаж. Стратегия включает в себя: продуктовую линейку, порядок действий, командные роли, цели и замер результатов.
Еще больше полезного контента в телеграмм канале - Лаборатория B2B