Приветствую тебя будущий импортёр!
Моя новая статья получилась довольно длинная, но уверен – она очень полезна, особенно, когда ты в начале своего пути импортёра.
Итак поехали….
Начинать бизнес с нуля это достаточно сложная задача.
Поверьте мне, я делал это уже ни один раз и терпел больше неудач, чем достигал успеха.
А начать импортный бизнес с Китаем с нуля – это ещё более сложная задача.
Здесь тебе понадобятся не только всё необходимое, чтобы начать обычный бизнес, но и много дополнительных профессиональных навыков и знаний, а так же необходимо знать специфику Китая.
Предположим, что у тебя есть друг или знакомый, у которого успешный импортный бизнес с Китаем, и он приносит ему миллионы рублей чистой прибыли в месяц.
Спросите его, а были ли в его импортном бизнесе моменты, когда он был близок к банкротству?
Я думаю 9 из 10 предпринимателей, вам ответят, что такие случаи были и не единожды.
А кто-то, как и я, может ответить «Ты знаешь я уже проходил, через несколько банкротств в импортном бизнесе с Китаем, но не сдаюсь и продолжаю идти по пути импортёра потому, что это не только интересный бизнес, от которого я получаю настоящие удовольствие, но и однозначно прибыльный бизнес. Просто в прошлые разы я совершал непростительные ошибки, которые сейчас уже не совершу точно».
Если кто-то говорит тебе, что импортный бизнес с Китаем это просто и легко, то не верьте этому человеку.
Он либо никогда не был по настоящему вовлечён в импортный бизнес с Китаем и слышал звон, но не знает, где он.
Либо имел опыт продаж, на Авито или других площадках, китайских товаров, завезённых карго или заказанных на Aliexpress .
Ни то, ни другое, не имеет никакого отношения к настоящему официальному импортному бизнесу с Китаем, хотя в этом однозначно прослеживается предпринимательская жилка.
Все импортёры начинают одинаково.
Не существует работающей схемы быстрого обогащения.
По крайней мере, я такой не знаю.
Приготовься к тому, что твои ожидания, в большинстве случаев не будут соответствовать реальности.
Построение импортного бизнеса с Китаем требует много времени, тяжелой работы и самоотверженности.
Иногда ты можешь работать над своим импортным проектом многие месяцы, а результаты будут настолько смешными, что ты начнёшь думать « А на хуа….».
Как и в любом бизнесе, в импорте из Китая тоже действует закон 80/20 или правило Парето.
За первые 80% своего пути импортёра, ты обычно получаешь 20% результата. Зато за эти 80% ты сделашь самую сложную и тяжёлую работу. По сути, ты построишь для себя - системный импортный бизнес с Китаем.
Тебе всего лишь останется сделать его эффективным и прибыльным.
За оставшиеся 20% пути, ты получишь 80% результатов. Ты получишь полное моральное и материальное удовлетворение от этого непростого, но увлекательного путешествия.
С одной стороны большинство импортёров-новичков настоящие энтузиасты и предприниматели. У них мало денег на старте, но зато творческая мысль из них так и прёт.
Первые годы я был точно таким же. Но стоит допустить любую более-менее значительную ошибку, и ты остаёшься без денег, твои мечты об успешном импортном бизнесе с Китаем вылетают в трубу.
Каждый раз, когда я совершал новую ошибку на своём пути, я думал, ну где же взять полное профессиональное руководство по ведению успешного и прибыльного импортного бизнеса с Китаем.
В итоге за почти уже 16 лет своей практики в импорте с Китаем, я изучил множество практических руководств, советов и профессиональных статей по бизнесу с Китаем.
В большинстве случаев – это всё были работы зарубежных профессионалов.
Применяя их на практике, в своей повседневной деятельности, я набирался ещё большего опыта и дополнительных инсайтов с учётом нашей специфики.
Год за годом я стал систематизировать все техники, тактики и инструменты при импорте из Китая, и у меня сложилась боле менее полная картина: Что делать? Как делать? В какой последовательности? Но самое главное - зачем что-то делать в импортном бизнесе с Китаем?
Сейчас, я заканчиваю свой, авторский курс «ДАО ИМПОРТЁРА», который я буду вести онлайн, но в живую. Курс будет запущен уже в мае 2021 года и поможет мне в этом Учебный Центр «China Professionals ”.
В этой статье я хочу поделиться с тобой контрольным списком вопросов, которые вы должны задать себе и честно ответить на них, перед тем, как соберётесь начинать свой импортный бизнес с Китаем.
1. ЕСТЬ ЛИ ЭТО В ТЕБЕ?
• Достаточно ли у тебя мотивации?
• Готов ли ты работать дольше, чем когда-либо?
• Ты действительно увлечён своим бизнесом?
• Есть ли у тебя финансы, для осуществления своего проекта?
! Если ты ответил НЕТ на любой из приведенных выше вопросов, вероятно, сейчас не время для открытия собственного импортного бизнеса с Китаем.
2. ПРОВЕРКА ЛОЯЛЬНОСТИ
Импортёры давайте будем честными!
Не обманывай себя; иметь собственную компанию - самая тяжелая работа:
• Нет гарантированной заработной платы в конце месяца.
• Никто не будет толкать тебя или указывать тебе направление.
• Достаточно ли ты организован?
• Ты должен понимать, что отныне тебе предстоит работать усерднее, чем когда-либо, для достижения финансового успеха.
3. ОПЫТ И РЕСУРСЫ
• Достаточно ли у тебя отраслевого опыта?
• Есть ли у тебя технические и базовые навыки, чтобы добиться успеха?
• Если ли у тебя нет необходимых навыков и опыта, то начни обучаться, постоянно проводи дополнительные исследования по всем интересующим тебя темам, пока не почувствуешь уверенность в продукте/товаре.
4. ИССЛЕДОВАНИЯ И КОНКУРЕНЦИЯ
• Ты провёл свое исследование рынка?
• Ты определили своих конкурентов?
• Какие преимущества есть именно у тебя перед твоими конкурентами?
• Есть ли у тебя поставщик или производитель твоего продукта/товара?
! Исследование твоих конкурентов жизненно важно для успеха твоего импортного бизнеса с Китаем. Это один из первых шагов, которые тебе нужно сделать.
Если ты не сделал тщательное исследование, то ты можешь столкнуться с тем, что твой товар/продукт уже присутствует на рынке и представлен у множества конкурентов. Тогда вход в рынок будет очень тяжёлым и непростым.
5. БИЗНЕС-ПЛАН
• Создай бизнес-план своего импортного проекта. Даже, если ты не планируешь привлекать финансирование со стороны – сделай это для себя. Бизнес-план поможет тебе сосредоточиться на твоих главных целях.
• Поделись своим бизнес-планом с опытным профессионалом, и пусть он выскажет тебе своё честное мнение.
• Бизнес-план просто необходим. Повесь его где-нибудь на видное место, чтобы он всегда был у тебя перед глазами. Ты должен видеть его каждый день, чтобы напоминать себе, почему ты делаешь, то что ты делаешь.
6. ФИНАНСЫ
• Есть ли у тебя необходимые средства для инвестирования в импортный бизнес с Китаем?
• Есть ли у тебя понимание того, сколько всего тебе понадобится денег для реализации твоего импортного проекта из Китая:
- сколько понадобится денег для тестирования нового товара?
- сколько первоначально понадобится денег для оплаты поставщику, чтобы он начал производить твой продукт/товар?
- сколько денег надо для ввоза и сертификации образцов?
- сколько надо денег оплатить поставщику, чтобы забрать свой заказ?
- сколько денег надо на инспектирование товаров?
- сколько денег необходимо для доставки товара из Китая?
- сколько денег необходимо для оплаты таможенных платежей?
- сколько денег необходимо для запуска маркетинговой компании и продвижения твоего продукта/товаров?
- сколько денег необходимо для осуществления продаж, для хранения заказов и выполнения доставки заказов до покупателе?
Думал ли ты об этом?
• Есть ли у тебя подушка безопасности, денежные накопления, которые кроме финансирования импортного проекта помогут тебе прожить 6-8 месяцев, до того, как ты начнёшь брать деньги из своего бизнеса с Китаем?
! Если ты планируешь сделать импортный бизнес с Китаем своим основным источником доходов на ближайшие годы, то тебе просто необходимо подойти ответственно к планированию своих финансов.
• Многие предприниматели и бизнесы терпят неудачу, потому что с самого начала не подготовились к грядущей финансовой засухе.
Я сам сталкивался не один раз с кассовым разрывом и нехваткой финансирования своих импортных проектов. Заканчивалось это не всегда удачно.
! Умоляю тебя, убедись, что у тебя достаточно сбережений для начала своего импортного проекта и для содержания себя, пока проект не начнёт приносить достаточное количество прибыли.
7. ПРИБЫЛЬ
• Самое первое, запомни, что твоя выручка от реализации, импортируемых товаров – это не тоже самое, что твоя прибыль.
• Сделай расчёт по выручке и по прибыли. Посчитай свою точку безубыточности – сколько надо тебе продавать товара и как часто, чтобы покрывать все свои расходы на содержание бизнеса и своё собственное содержание.
Будь реалистом, делай расчёты аккуратно и максимально точными.
Помни - ты это делаешь для себя. Ошибки могут стоить тебе очень дорого.
8. КОМПАНИЯ
• Ты собираешься регистрировать свою компанию (ООО) или собираешься работать, как индивидуальный предприниматель?
• Есть ли у тебя инвесторы или партнёры, акционеры, которые тебя поддержат?
• Узнай, какой тип компании лучше зарегистрировать, для осуществления импорта из Китая.
• Выбери систему налогообложения, на которой будет работать твоя компания в ближайший год.
9. МАРКЕТИНГ
• Ты разработал и создал свою маркетинговую стратегию?
• Ты определился будет ли у тебя собственный сайт, продающая страница или магазин на маркет плейсе?
• Присутствуешь ли ты в социальных сетях? (Instagram, VK, Facebook и т. Д.)
10. КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ДЛЯ НАЧАЛА ИМПОРТНОГО БИЗНЕСА С КИТАЕМ
Убедитесь, что ты честно ответил на все вопросы из предыдущих 9 пунктов.
Вычеркни всё, к чему ты готов.
Составь контрольный список по тем вопросам, на которые у тебя нет чётких ответов – это твои узкие места.
Пока ты не решишь эти вопросы, не стоит лезть в импортный бизнес с Китаем.
Если ты всё ещё хочешь заниматься импортным бизнесом с Китаем, то самое первое, что ты должен сделать – это сосредоточиться на исправлении своих узких мест.
Китай в помощь!
Друзья спасибо, что дочитали эту статью до конца!
Моя миссия помочь как можно большему количеству предпринимателям-импортёрам, построить профессиональный, системный и прибыльный импортный бизнес с Китаем, и при этом, чтобы вы любили своё дело и приносили пользу рынку.
Подписывайтесь на мой канал ДАО ИМПОРТЁРА | БИЗНЕС С КИТАЕМ и на мой Instagram . Получайте каждый день практические советы, профессиональные инсайты, лайфхаки и просто интересные истории из жизни импортёров.
Об авторе:
Чем я могу быть вам полезен?
● Консалтинг, обучение и наставничество в сфере импортного бизнеса с Китаем;
● Оказание услуг в сфере импортного бизнеса с Китаем:
• Поиск, оценка, проверка и выбор лучших поставщиков;
• Коммуникации и переговоры с поставщиками;
• Коммерческое взаимодействие с китайскими поставщиками;
• Закупки и размещение производственных заказов в Китае;
• Контроль качества в Китае;
• Составление контрактов с китайскими поставщиками;
• Юридическое сопровождение и решение споров;
• Ввоз образцов;
• Сертификация товаров;
• Логистика из Китая;
• Таможенное оформление импорта;
• Управление вашим импортным проектом под ключ.
Если ты столкнулся с трудностями в своём импортном бизнесе с Китаем и тебе, нужна помощь, пиши на почту: ceo@smartimports.ru или в WhatsApp +7-901-380-78-20 . Или в конце концов возьми трубку, позвони и договорись о бесплатной консультации.
Помни, твои китайские партнёры никогда не будут решать твои проблемы - это твоя прямая обязанность!