1️⃣Ленятся вести инстаграм.
Важно в шапке профиля написать, что занимаетесь подбором персонала. Писать посты, выкладывать сториз. Выделяйте 2 часа в неделю на создание контента, это элементарно. Кощунство не делать этого!
⠀
2️⃣Не считают конверсию. Грустят, когда клиент не покупает.
Помните, что из 6 потенциальных заказчиков у вас купят всего 3-4 человека. Так работает конверсия. Поэтому если вам отказал клиент, ему показалось дорого или неактуально, это нормально. Впереди еще пару отказов и вы у цели! Не сходите с половины пути.
⠀
3️⃣Основываются на негативном опыте.
Некоторые клиенты неадекватны. Предлагают низкую цену за вашу работу, отказываются от предоплаты. В стиле: «Угоди мне». Новичок начинает думать, что весь рынок труда такой и заработать на рекртументе сложно. Это не так. На 1 токсичного человека всегда найдется 3 здравомыслящих. Главное, не останавливать поиск.
⠀
4️⃣Не улучшают технику продаж.
Когда человек не купил у вас, то в его картине мира цена услуги не равна её ценности. Но это не значит, что у человека нет денег. У людей деньги есть! Ваша задача - научиться работать с возражениями и влиять на ценность предложения. Посмотрите до дыр YouTube-канал Сергея Филиппова и Михаила Гребенюка.
⠀
5️⃣Не общаются с другими HR.
Воспринимают коллег по цеху как конкурентов или считают себя самыми умными. Важно вступать в HR-сообщества, поддерживать отношения с коллегами. Обращаться за помощью и самому быть полезным.
⠀
Какая из ошибок самая жиза?