Коварная ситуация — когда не успели рассказать про свою услугу, а клиент на старте продажи заявляет: «Сперва цену мне скажите!».
⠀
Озвучиваете цену и человек сливается со словами: «Ой нет. Дорого! До свидания». А вы так и не успели выявить потребность и донести ценность предложения.
Так бывает, когда человек не понял за что должен платить. Сделка срывается.
⠀
Как быть?
⠀
✊🏻Продавцу стоит ответить:
- «Иван Петрович, пока не узнаете что входит в услугу, то любая цена будет казаться высокой.
Поэтому сперва задам пару вопросов, пойму, что именно вам нужно и озвучу цену. Хорошо?».