Мой опыт взаимодействия с бизнесом показывает, что мало кто из собственников или РОПов работают с таким инструментом, как «прогноз продаж»🤷♂️
При этом крупные компании обязательно используют данный инструмент в управлении продажами. Об этом инструменте и поговорим.
Прогноз - это ожидание будущих платежей.
Т.е. если вы оказали услугу, но оплату планируете получить чуть позже, то эта цифра ставится в прогноз.
Прогноз заполняется в рамках квартала. Составлять его лучше еженедельно.
Мой еженедельный отчёт включает в себя:
🔹план
🔹факт
🔹прогноз
🔹процент выполнения плана с учетом прогноза
Почему это важно:
1️⃣Своевременно можете включиться там где необходима ваша помощь.
2️⃣Еженедельно контролируете текущее положение, что позволяет прогнозировать выполнение плана.
3️⃣Команда сфокусирована на важном и не отвлекаются на побочные задачи.
4️⃣Прозрачность и прогнозируемость.
Еще больше полезного контента у нас в телеграмм канале - Лаборатория B2B