Всю мою сознательную жизнь необходимость продавать что-либо вызывала у меня жуткий дискомфорт, а уж при мысли попросить снизить цену язык становился огромным и не поворачивался во рту.
Знаю, что многим знакома такая ситуация.
В молодости казалось, что продают только ужасные наглецы или очень уверенные в себе люди, а уж получать выгоду от продаж - это уж совсем недосягаемые вершины.
Сделка - финал работы агента
Продажи важнее всего в работе агентом по недвижимости и в любом бизнесе.
В своей работе риэлтера я всегда ставлю на первое место помощь людям. Важно помочь продать, помочь найти и купить желаемое, правильно оформить без нервов и головняков.
Если хозяин завысил цену, то я просто обязана настойчиво проинформировать его о том, что покупателя будем искать долго, потеряем время и, соответственно, выгоду. Раньше я не могла этого сказать, соглашалась с продавцом и теряла клиента потому, что продать не могла.
Сложности были в том, что я совсем не умела торговаться.
Первая сумочка
Случилось это в Египте. Первый раз приехали с мужем на отдых, пошли на базар, где я купила сумку за 100 долларов.
Довольная, похвасталась гиду египтянину своей сумочкой, на что он ответил, что цена ей реальная 15 долларов, и научил меня торговаться.
Оказывается, на востоке принято задирать цену в 5-6 раз минимум, нужно делить первоначальную цену на 10 и начинать спускать до реальной цены.
Торговаться - это весело
Например, просит торговец 100 долларов, предлагаешь ему 10 и потихоньку доходишь до 15, - так работает в Египте. В Тунисе разброс цены немного меньше. В Индии понижение в 2-3 раза.
Если торговец уперся и не отдает за мою цену, просто разворачиваюсь и ухожу. Торговец тут же окрикнет и согласится с предложенной суммой, если не окрикнул, значит, реально не выгодно ему продавать за эти деньги. Можно вернуться и согласиться с его ценой.
Я обожаю сумки, покупаю их много, привожу из разных стран. Сейчас я торгуюсь нещадно. Мне даже нравится это делать, практикую это даже в обычном магазине, зачастую продавец мне предлагает небольшую, но скидочку.
В моей работе это помогает очень, сейчас мне легко предложить продавцу понижение, легко ответить отказом на просьбу сбавить цену или предложить свой вариант.