Меня зовут Сергей, я живу в Московском регионе с мая 1995 года. Непосредственно в Бутово я живу с 2001 года. До этого жил в Наро-Фоминске, где у нас был земельный участок по которому я до сих пор сужусь из-за махинаций в Росреестре.
Мне всегда нравилась недвижимость и я мечтал о ней с 20 лет, но не умел ранее контролировать свои финансы и не ставил целей. Я зарабатывал на пике 7000 долларов в месяц в 2014 году ( что являлось достаточно большой суммой), а позже когда вложил в недвижимость и жил иногда в минусах на бухгалтерском балансе и прекрасно себя чувствовал и даже был счастливее, так как я перестал испытывать потребность в материальном и считаю это отличным уроком для себя. Я купил студию в Железнодорожном за 2,1 млн и продаю сейчас за 3,9 и у меня есть опыт как покупки, так и продажи квартиры, а также я знаю много нюансов по земле после 6 лет судов. Я не вел свой канал по новостройкам давно и решил возобновить активность и заставить себя выйти из зоны комфорта. И я пошёл в Этажи.
В Денежном потоке тебя учат, что когда ты безработный ты предприниматель! Я почувствовал это на себе и понял, что меня тошнит от офисной работы. И кроме того я всегда хотел помогать людям, я давал ценные рекомендации по криптовалютам, IPO, акциям США и разбирался в новостройках и даже тест на Эмоциональный интеллект показал, что мои основные характеристики осознанность и визионерство.
Первый инсайт в недвижимости пришёл в 2012-2013 году предлагал родителям приватизировать трешку в Бутово, которая стоила 10 млн после развития района и новостях о Новой Москве. В тот момент Бест Недвижимость расформировывала общежития в Переделкино по уж. Скульптора Мухиной д.1 к.1, где 2-ка стоила 6 млн на 1 этаже.ю и 6,5 на 2 и выше. И оставалось бы ещё около 4 млн для вложения в фундамент Анны Ахматовой 4,6,8 в Переделкино Ближнее в трёхкомнатную квартиру за 4,5 млн, где 500 тыс я предлагал взять в ипотеку на мое имя, так как я работал в банке, где и познакомился с директором Бест Недвижимость. Тогда я уже видел перспективы и чувство понимания того, что я вижу это будущее так меня захлёстывало. После этого советы моему дяде при выборе Квартиры Мещерский парк и А101 Испанские Кварталы, где можно было взять студию за 2,5 млн в первом случае и 3 млн во втором уже не казались чем то необычным. Я просто видел Москву и ее планы наперёд аналитически понимая, что зачем и почему. Мещерский лес стал очень дорогой, а Испанские кварталы пожалуй самый красивый спальный район Москвы.
Как я говорил ранее я сделал специальный канал и не вел его, хотя он мог приносить мне ощутимый доход и наверное сейчас настало время развивать его активно, так как я теперь все время в рынке. Итак вернёмся в Этажи...
Я читал отзывы про развод молодых специалистов и понял, что это все бред. Начиная с истоков основания рынка недвижимости Москвы всегда было принято работать без оклада. Когда я увидел молодого человека, который сиял и был в себе уверен я понимал, что он прекрасно зарабатывает, так я узнал, что его зовут Максим и взял у него визитку.
Играя в Центре Делового Пространства в Денежный поток я познакомился с криптотрейдером Георгием и его прекрасной женой, которая работала HR в Этажах. Честно мне Этажи казались каким то разводом еще когда я видел их объявления в Сочи. Но когда она мне сказала, что реально люди много получают и посоветовала к ним пойти, то я понял я пойду, так как я прекрасно сканирую людей по глазам и видел, что она не врала и была искренне.
Все же я решил поехать в офис Подольск, так как мне понравилось общаться с Максимом и там я увидел наставника Александра и прекрасного директора филиала Галину Леонидовну, которая очень хорошо умеет быть и психологом и контролировать все процессы и всегда быть клиентоориентированной и строгой, но справедливой и участвовать во всех процессах команды и радоваться за нее. Я иногда могу хулиганить на работе, но строгий авторитет директора в первую очередь как личности, которая выше меня заставляет подчиняться, так как понимаешь, что ты многому можешь научиться, если будешь молчать и следовать, а не спорить в первую очередь сам с собой и с другими. Я всегда считаю, что мне есть у кого учиться в нашем офисе это как минимум Галина Леонидовна, Александр, Ольга, а также Максим - это пока те кого я успел разглядеть.
Я работал в продажах более 10 лет, не так давно посетил ораторского искусство, ходил на Эмоциональный интеллект. И в Александре все сочеталось он был и прекрасный тренер и великолепный Sale, эксперт в недвижимости и у него было заряженное настроение и он умел выступать. И я понял, что это то место, которое я искал, несмотря на то, что тут нет оклада. Я никогда не видел отзывы 5 балов на Яндексе при 86 отзывах и причем многие высокого уровня. Я работал в маркетинг и знаю, что такую марку держать безумно тяжело. У Московского 4,5, что говорит о профессионализме нашего руководства в Подольске и уровней ребят как профессионалов рынка. И я рад, что стал частью команды и Александр мой наставник.
Я ощутил, что тут острая конкуренция, но нет вражды. На доске были у ребят большие доходы. Впрочем и текучка 50% и я вам скажу это нормально! Многие идут в продажи не понимая, что это не так просто. Надо уметь работать над своим Эмоциональным интеллектом и развивать навыки продаж. Это возможно, но можно и мало кто готов тратить на это время и не все уверенны в себе. А в продажах уверенность в голосе чувствует клиент. Поэтому рекомендуется даже говорить с клиентом стоя, так как энергетика передается тембром речи.
Навыки продаж не вырабатываются за месяцы. Изучить Москву и знать много нюансов тоже нужно время. Уметь справляться со стрессом, с отказами, 2 месяца жить без входящего дохода - это все психологически не для всех. Тут выживает сильнейший, но кто выжил, тот чувствует себя очень комфортно! Но готовы ли вы жертвовать выходными днями, днями рождений коллег и друзей ради показов и клиентов?Но с другой стороны, если вы научитесь все планировать, уметь договариваться , делигировать полномочия думаю и тут вы сможете спланировать.
Что бы я посоветовал начинающему риэлтору?
- Изучай все новости рынка недвижимости IRN, Единый Ресурс Застройщиков, Знать всех основных игроков рынка. Знать ФЗ-214 и законы. Виды недвижимости и тренды. Подписаться на Телеграм каналы и Твиттеры известных личностей в недвижимости. Подписаться на Instagram каналы и Youtube каналы о новостройках и рынка недвижимости.
- Когда ты звонишь помни, что грубят не тебе и посылают не тебя, а твое предложение. Представьте что это игра и играй. Когда мой клиент вешает трубку узнав, что я риэлтор. Я звоню и говорю ласково Светлана, кажется оборвалась связь как будто ни в чем не бывало. Я могу после отправить смс со своими данными и компании как будто не понял отказа. Это игра. В конце концов она просто не ответит, а может станет клиентом. Не фокусируй на одном клиенте, если он идет в отказ, их много.
- Как говорит Саша звонить много и часто, слушать отказы, уметь уверенно отвечать и применять чувство юмора и легкость.
- Ставь цель знакомиться везде минимум с 5-10 новыми людьми и раздавай в конце визитку со словами про рефератную программу.
- Все пишут, что не хотят работать с агентом, надо выяснить почему поработать на противовесе, что Этажи не как все агенты. Показать, что мы альтернатива, а не конкуренция.
- Можно вести свой блог, Инстаграм ( качественно оформленный), писать свою аналитику на Facebook, TG, TIk-Tok, Youtube, LinkedIn.
- Сделать хорошую фотографию с бейджиком Этажи и пройтись по записной книжке. Начнешь сегодня пойдет нарастающий результат.
- Мотивируй всех на реферальную программу. Помни один довольный клиент приведет тебе 3!
- Старайся создавать свой источник трафика с помощью записной книжки, реферальной программы, холодные звонки, расклейка и раздача объявлений.
- Продаются базы кодов или универсальные ключи. Сделай такой ключ и дай работу своим близким или знакомым разносить листовки.
- Сделать качественную визитку и QR коды и свое фото на объявлениях, чтобы люди могли тебя видеть и доверять тебе, а также перейти по QR коду и оценить твой контент и знания.
- Старайся всегда говорить на языке выгоды для клиента и старится ему помочь, но ценить себя как эксперт и не стелиться. Это клиенты чувствуют.
- Используй уникальное преимущество Новостроек. Они нужны всем! Повышенная одобряемость ипотеки, причина отказа, одно окно во все банки, полная юридическая защита это отличная возможность набрать клиентов. Рядом с вами всегда, есть те, кто хочет взять жилье.
Мои личные планы развивать чат по обсуждению рынка недвижимости https://t.me/newpropertytalk и вести регулярно этот канал https://t.me/newflatmoscow и делать обзоры по новостройкам. В ближайших планах топ-10 ЖК и обзоры новых комплексов. Как я пришел в Этажи рядом с местом в Бутово, где я живу с 2001 года наконец то решили застроить Промзону от компании А-101 "Южные Сады". Мой следующий обзор будет про эту чудесную территорию и далее про ЖК Реут от Грабель и ЖК Остафьево от Самолет_Девелопмент, Южная Битца и Бунинские Луга-2, а в дальнейшем остальные новостройки, которые потенциально интересны, а также новости вокруг рынка недвижимости.