Из этой статьи вы узнаете:
- Откуда взять первые заказы?
- Какие цветы лучше всего брать на продажу?
- Как флористу правильно рассчитать прибыль?
- Что нужно знать о доставке букетов?
- Как получать только хорошие отзывы о своей работе?
Кому-то - “миллион алых роз”, кому-то - роскошные тюльпаны или душистое облако мимозы. В любом случае вряд ли хоть одна женщина останется без внимания 8 Марта. Букеты преподносят второй половинке, родителям, родным, коллегам. Даже представители ДПС в этот день дарят цветы автолюбительницам.
И конечно, такой праздничный антураж для флористов - отличная возможность заработать. Неплохую прибыль могут сделать даже новички!
Где искать клиентов?
Спрос на цветы начинает резко расти еще за несколько дней до праздника. Объемы продаж в цветочных магазинах вырастают в сотни раз! Те салоны, которые делали выручку в размере 10-30 тыс. рублей, увеличивают объемы до 500 000 рублей.
Если вы решили работать на себя, имейте в виду, что искать клиентов надо уже сейчас. Не все мужчины заказывают букеты дамам в последний момент. Многие делают это заранее, чтобы не возникло никаких сюрпризов в день X. К тому же есть еще корпоративные клиенты. А на работе женщин всегда поздравляют накануне праздника.
Итак, откуда взять первые заказы?
Есть 3 варианта:
- Начать с ближнего круга . Предложите букеты коллегам, друзьям, соседям. Им все равно нужно будет бежать куда-то за цветами. И если вы снимите с них эту головную боль, скорее всего, они только скажут вам “спасибо”. Именно с таких “горячих” контактов и начинается обычно большой цветочный бизнес.
- Написать во всех соцсетях , что вы готовы сделать оригинальную цветочную композицию с доставкой на дом. Разместите посты во ВКонтакте, на Фэйсбуке и особенно в Инстаграм! Заведите отдельную страничку флориста, где будете выкладывать свои работы. Можно устраивать акции, конкурсы, демонстрировать “закулисье” своего маленького бизнеса. Пользуйтесь современными возможностями! Тем более с таким привлекательным товаром - ведь на цветы всегда приятно смотреть.
- Обратиться в родительские комитеты . Если у вас или ваших близких есть дети, сделать это будет проще простого. Воспитателям и учителям точно будут презентовать букеты. Почему бы не заказать их у вас? И не думайте, что вам пока не под силу крупные заказы, рассчитайте свой ресурс и беритесь смело!
За свои первые букеты на 8 марта, вы заработаете от 1 000 руб до 20 000 руб.
Ваш доход будет зависеть еще и от того, какие именно композиции вы решите продавать.
Какие цветы лучше всего брать на продажу?
На самом деле, все зависит от вашей изначальной идеи. Допустим, вы решили для первого раза ограничиться продажей монобукетов - то есть тех, что состоят из цветов одного вида. Тогда лучше всего будут смотреться тюльпаны, розы, ирисы, мимоза. Их всегда хорошо раскупают, и они традиционно ассоциируются с 8 Марта.
Если вы будете составлять букеты из разных видов цветов, то тут нужно четко понимать, что именно вам понадобится. Допустим, выбрали 2 варианта букетов на продажу, определили, какие цветы нужны, и заказали необходимое количество. Не стесняйтесь копировать флористические задумки, все мастера с этого начинают. Всегда выгодно будут смотреться герберы, альстромерии, хризантемы, эустома.
Не стоит мудрить с упаковкой. Крафтовая бумага держится в топе. Помните, что цветы прекрасны сами по себе и не нуждаются в чрезмерном декоре.
Пример расчета прибыли
Допустим, у вас в ассортименте 2 вида букетов.
Букет 1. Сложная композиция с разными видами цветов и декором.
- Цена = 2930 руб.
- Себестоимость = 1172 руб.
- Прибыль от 1 букета = 1758 руб.
- Прибыль от 5 букетов = 8790 руб.
Букет 2. Монокомпозиция из 11 тюльпанов.
- Цена = 1500 руб.
- Себестоимость = 600 руб.
- Прибыль от 1 букета = 900 руб.
- Прибыль от 5 букетов = 4500 руб.
Если вы продадите по 5 букетов каждого вида, то у вас на руках останется 13 290 рублей. А реализовать 10 букетов на 8 Марта - можно легко и непринужденно, поверьте.
О том, как заработать на тюльпанах, смотрите здесь: https://zen.yandex.ru/media/id/5f354c8c793a8e610fce87bf/tiulpanovyi-rai-kak-zarabotat-na-samyh-vesennih-cvetah-8-marta-60213c7ed1d01a0cf8594ad8
Что нужно знать о доставке букетов?
Самостоятельно заниматься и составлением букетов, и доставкой очень сложно. Поэтому у вас должен быть как минимум один помощник. На первое время это может быть кто-то из друзей или членов семьи.
Какие есть лайфхаки:
- сразу продумайте систему самовывоза: кто будет отдавать цветы, где их забирать и т.д. За самовывоз давайте небольшую скидку;
- продумайте логистику по адресам доставки, чтобы клиенты вовремя получили букеты;
- воспользуйтесь курьерской службой;
- имейте запасной вариант доставки на случай форс-мажора;
- будьте готовы сами сесть за руль, если иного выхода не будет.
Как получать только хорошие отзывы?
Что важно клиенту? Самое главное - свежие цветы, адекватная цена, быстрая доставка. Если соблюдать эти постулаты, то вы уже зарекомендуете себя как надежный флорист.
Но можно сделать “все и даже больше”. Например, продумайте приятные дополнения к букетам: открытка, красиво оформленная визитка, флаер на скидку в 10-15% для следующего заказа.
Еще вы можете устроить для клиентов, которые приобрели букеты, розыгрыш какого-то приза или более весомой скидки.
Важно! Обязательно соберите отзывы о своей работе после выполнения заказов. И не поленитесь сделать качественные фотографии проданных букетов. В дальнейшем вы не раз еще воспользуетесь этим контентом. А у потенциальных клиентов будут перед глазами примеры работ, что поможет завоевать их доверие.
Итак, сделаем выводы. Праздничная пора - отличная возможность заработать на букетах даже для новичка. Пусть первый доход будет небольшим, зато гарантированным. Вы научитесь работать с заказчиками и адекватно оценивать свой труд.
Чем больше вы вложитесь в свое имя как флориста изначально, тем больше откликов получите. Если все будете делать правильно, у вас быстро появятся постоянные клиенты, а потом начнется сарафанное радио. Именно так это и работает. Ведь кроме 8 Марта есть много замечательных поводов, благодаря которым ваш труда всегда будет востребован.