Все же помнят Роберта Чалдини (он, кстати, ещё жив и до сих пор пишет не плохие книжки)? Помните, в одной из первых глав его книги рассматривается механизм воздействия на покупателей и принципа
"Дорогое - значит хорошее!" старый надежный механизм повышения спроса
Совсем забыла представиться, для тех, кто ещё меня не знает, зовут меня Екатерина, я занимаюсь недвижимостью более пятнадцати лет и помогаю вам с информацией, которая поможет принять вам вам правильное решение в отношении Краснодарского края или Краснодара. За резкость, как всегда прошу прощения, но правда не всегда приятна) Контакты мои, как всегда в конце статьи или на главной странице канала)
Принцип этот стар как мир и описать его можно в нескольких предложениях:
- Человек воспитан на правиле "Вы получаете то, за что платите!"
- В жизни человек неоднократно видит подтверждение тому, что чем дороже стоит предмет или услуга, тем он(а)качественнее (даже если человек никогда не ездил на дорогом автомобиле - он уверен, что этот автомобиль качественный)
- Правило легко трансформируется в понятие "Чем дороже я плачу, тем качественнее товар или услуга", по сути, означающее "Дорогое = Хорошее!"
- Правило начинает работать на любом товаре.
Примеров в современной жизни вы можете увидеть множество: Браслеты "Pandora", которые состоят из обычных материалов, которые сами по себе стоят не дорого, но, создатели бренда пошли на хитрость и увеличили цену в разы, обувь "ECCO", которая сделала свой бренд "дорогим для среднего класса, ну и цены в любом ювелирном магазине. Помните? Скидки достигают 90%, но когда вы производите пересчёт на граммы серебра, золота или платины при такой скидку, вы понимаете, что, используя 90% скидку вы заплатили в среднем за грамм дороже, чем если бы купили по средней цене на рынке.
В общем, принцип, который давно и продуктивно используется на рынке всего мира, давно освоен в Москве, где вы можете увидеть билборд с контрастной надписью: "Своя квартира в Москве всего от 1 500 000 за метр", которая рассчитан как раз на категорию людей, придерживающихся принципа "Дорогое - значит хорошее!"
Краснодар, как всегда отстаёт, но очень старается)
Помните я писала о том, как Краснодарские застройщики только в январе начали повышать цены на жильё, якобы из-за подорожавшей арматуры, тогда как в Москве эти манипуляции проворачивали уже в ноябре, ну так вот и здесь тоже самое. Несмотря на то, что Краснодарский край является одним из лидеров в России по количеству строящихся объектов, как, кстати и по количеству долгостроев, строить качественно здесь умеют единицы.
Приезжая впервые в Краснодар вы не увидите очень красивых домов, которые привыкли видеть в больших городах, так как их здесь просто нет. То, что в Краснодаре упорно пытаются назвать элитным жильём, в обычном городе еле-еле дотягивает до бизнес-класса, ну а об экономе, думаю. все наслышаны. Благо, тропа народных масс из разных регионов в Краснодар не зарастает, и на рынке могут существовать компании, имеющие в своём арсенале настоящие долгострои, при этом активно работающие на рынке и даже запуская новые объекты, хотя в любом другом регионе, такие компании уже бы отвечали в суде)
Миграционный процесс в Краснодаре достаточно активный, и люди, приезжая как слепые котята, услышав рекламу по радио - бегут и покупают квартиру у застройщика, который находится на грани разорения, после чего начинают обвинять всех и всё в том, что их не предупредили.
А почему кто-то вас должен предупреждать? Вы же сами пришли к застройщику, сами его выбрали, сами решили, что всё знаете - так теперь сидите со своим долгостроем!
Ну, давайте ближе к теме:
Как обычные дома выставляют по цене элитных в Краснодаре?
Запомните, в Краснодаре дорогое - не значит хорошее! В Краснодаре хорошее может быть не дорогим, а дорогое - долгостроем.
Начало использования принципа в Краснодаре было положено при строительстве микрорайона "Панорама", когда за счёт близости к парку Галицкого, цены за три года на квартиры взлетели почти в 3 раза. При этом дома там обычные, не сказать, что плохие, они обычные. В своём городе вы такой дом будете называть человейником. Здесь же это жильё уровня "Комфорт", а некоторые умудряются называть это жильё: "Комфорт+"
Самое смешное, что в двухстах метрах от этого жк расположен квартал, который, как минимум не уступает качеству постройки и продавался в два раза дешевле, но люди сломя голову, выкупали квартиры именно здесь. Вот, кстати и квартал, о котором я говорю
Дорогое - значит хорошее по-краснодарски!
Посмотрев на этот успех, который держался хотя бы на близости к парку, один из застройщиков Краснодара, очень крупный застройщик - запускает беспрецедентную схему) Сейчас я попытаюсь её описать во всех красках, чтобы вам было понятно:
Представьте, что в вашем городе есть пустырь и единственное, что может этот пустырь украсить - это расстояние до парка в 40 минут. всего 40 минут, но это как-то нужно продать. Застройщик начинает строительство на этом участке целого микрорайона под названием Губернский, который позиционирует как инвестиционный микрорайон. На рекламную кампанию сразу слетаются толпы желающих заработать, но застройщик ставит условие:
Поставлять строительные материалы для строительства микрорайона будут только компании, работающие по бартеру, т.е. компания, которая хочет поставлять строительные материалы будет получать расчёт квадратными метрами, вынужденная сама постом продавать квартиры, которые получила.
Поставщики строительных материалов выстраивались в очередь, а потом, в обратной очереди пытались продать эти квартиры, становясь по-сути агентствами недвижимости, которые старательно пытаются получить вложенные средства. Таким образом, компания, которая строила микрорайон Губернский получила сеть лояльных агентов по недвижимости, которые занимались рекламой этого микрорайона)
Центр и Фестивальный - ни что! Губернский - всё!
Представьте, что вы закупили у завода-производителя с небольшой отсрочкой в месяц, строительные материалы, и отдали их за квартиру застройщику? Чтобы получить деньги обратно, нужно продать эту квартиру, в ином случае вам не только не на что будет совершить закупку или отдать долги, но и на свою жизнь, и на оплату сотрудников у вас денег не останется?
А теперь ответьте на вопрос: "Если микрорайон. в котором у вас эта (эти) квартиры малопригоден для жизни, вы скажете это покупателям? Если там недостаточно школ, а пробки стоят прямо от подъезда круглые сутки, станете ли вы рассказывать это покупателям? А станете ли вы рассказывать приехавшим людям о том, что совсем недалеко есть комфортный ля проживания район, в котором нет таких пробок, попасть в школу можно по обычному заявлению, да и вообще жизнь вполне себе комфортная? Скорее всего нет. Вот поэтому несколько тысяч приезжающих в Краснодар были "накормлены" сказками о том, какой это замечательный район.
А когда спрос падал, застройщик включал старую схему
Дорогое = хорошее! И спрос на квартиры не заставлял себя ждать!)
Компании - застройщики, увидев успех, начали строить в Губернском
Краснодар был бы не Краснодаром, если бы здесь было иначе. Рядом с Губернским начали скупать участки, и пытаться строить. Некоторые компании просто ничего не строили и делали мошенническую схему, так компания "Таурас - 96" умудрилась обмануть почти тысячу дольщиков, продав им котлован, который и не собирались достраивать. Сейчас там другой долгострой, уже другой компании - место, наверное, такое)
Дольщикам этой стройки недавно сообщили, что сдача переносится как минимум на год, хотя сдать должны были ещё в декабре 2020 года. Вероятнее всего она ("Свобода"), всё-равно будет сдана, вот понять когда - сложно. У объекта явно есть проблемы. Он стоит на месте более года.
Но это не единственный застройщик, рядом строиться ещё несколько жилых комплексов, которые и в мыслях не держат построить дополнительную школу или детские сады, и, конечно. никакой речи не идёт о строительстве бесплатного паркинга или выезда из микрорайона, что делает покупателей квартир в этом микрорайоне обладателями неликвида.
Люди очень хотят продать свои квартиры в этом микрорайоне, чтобы вернуть хотя бы свои деньги, но покупателей по таким ценам с каждым месяцем всё меньше и меньше, так как просто приехав в микрорайон и посмотрев на окна, которые обклеены одним словом: "Продам" - становится понятно, что бегут оттуда если и не все, то многие.
Кстати, тот, кто начинал строить теперь строит новый квартал, под названием "Достояние", в котором используется тот же принцип
Дорогое - значит хорошее! Квартал только начинает строиться, но ценовая политика уже выше среднего и упор идёт на то, что это семейный квартал, "комфорт -класса", а информации о том, что уже через пару лет его ждёт судьба губернского - как-то утаивается.
В общем, друзья, принцип дорого = хорошо в Краснодаре до сих пор работает. Сравнивайте районы со своим городом, только так вы смоете понять, что именно и где построено. Центр есть центр, а расстояние в каждом городе измеряется от центра.
Как всегда, я на связи по телефону +7(928)211-33-77 по вопросам переезда в Краснодар. Новостройки всегда без комиссии для подписчиков, также как и подбор лучшей ипотечной программы. Звоните.