Привет! Меня зовут Миша Маклаков, я фотограф. В разгар пандемии я переехал в Москву из Сибири, открыл студию красивых фото на паспорт «Вау!Паспорт» и заработал 1 000 000 за неполный 2020. Хочу поделиться своим опытом и рассказать, как это можете сделать и вы.
Началось всё со страшной фотки на пропуск
Я из Красноярска, фотографией занимаюсь 13 лет — это моя основная деятельность. Два года назад мне нужно было сделать фотографию на пропуск: в городе проходило крупное спортивное мероприятие и хотелось, чтобы фото получилось симпатичным. Но все мы понимаем, где и как обычно фотографируют на удостоверения — это кабинет в подвале или полуживом ТЦ, куда зайти страшно, а ещё страшнее — получить результат. Достаточно набрать в любом поисковике «Фото на паспорт мем ».
Так вот, чтобы сфотографироваться на пропуск, я пошёл к знакомому, рядом с моим домом он держал фотосалон. И хоть он сам фотограф и я ему доверяю, получилась жесть. Времени было мало, поэтому этот «шедевр» высвечивался на экранах каждого КПП Универсиады.
Я тогда задумался: почему рынок заполнен предложениями сделать фотографию на документы, но все подобные салоны застряли в 90-х? Меняться никто не хочет, а в головах владельцев таких студий, скорее всего, вообще нет понимания, что можно делать хорошо. И тогда я решил, что на гонорар, полученный за работу на Универсиаде, я открою студию красивых фотографий на документы.
Страшная фотография превратилась в свою студию
Так и получилось. Первую студию я открыл в мае 2019 года в Красноярске под брендом «Фотолайк». В студию пошли люди, уставшие от некрасивых фотографий на документы. Теперь они с гордостью выкладывали фото из документов в соцсети и отмечали нас. Ощущение было драйвовое: я не впервые открывал бизнес с нуля, но в этот раз получилось по-настоящему хорошо. Круто, когда видишь результат своего труда и он нравится мне, нравится клиентам, а ты ещё и получаешь неплохие деньги.
Но вскоре выяснилось, что торговый знак «Фотолайк» занят. Я тогда как раз затеял переезд в Москву, поэтому решил на новом месте всё начать с нуля и сделать новую версию бизнеса с учётом прошлого опыта.
И в самый разгар пандемии я открыл вторую студию в центре Москвы
Это было интересно. 4 марта 2020 года в центре Москвы я открыл вторую студию под названием «Вау!Паспорт», а через три недели вся Россия закрылась на «выходные». На каникулы ушли и многофункциональные центры, людям стало просто некуда нести документы. Мы договорились с арендодателем на «карантинную» скидку в 50% и я поехал домой — думать, как жить дальше.
При этом работала Федеральная миграционная служба. Например, за апрель и май студию посетили 50 клиентов. Люди дозванивались, мы договаривались на определённое время, я приезжал, фотографировал с соблюдением всех мер безопасности и закрывал студию обратно. Но ситуация была опасной, поэтому я придумал выход — дистанционное фото. Я давал инструкцию, как правильно сфотографироваться у окна, клиент присылал фото, я его обрабатывал и отправлял файл для печати с фотками нужного размера. Была даже доставка фото по Москве, если у человека не было возможности распечатать фото. Этой услугой, кстати, до сих пор можно воспользоваться .
Казалось бы, карантин убьёт бизнес
Пока вся Москва сидела по домам, очень многим людям нужно было срочно поменять паспорт или другие документы. Хоть государство, конечно, и объявило, что просроченные документы остаются действительными, но многим банкам, компаниям и ведомствам на это было, мягко говоря, наплевать. Документы и фото на них требовались всё равно.
Что я сделал? За неделю до снятия ограничений и открытия МФЦ запустил таргетированую рекламу на онлайн-запись в студию. В день снятия ограничений было уже 6 записей в студию, через 3 дня — 11 записей, к выходным — 15 записей в день. Средняя выручка в день составляла 15 000 рублей.
15 человек в день — это среднее количество посетителей за 2020 год вне локдауна. Подробные цифры вы можете посмотреть в финансовой модели. Уверен, вам интересно.
Какие плюсы у студии красивых фотографий на паспорт?
1. Фото на замену паспорта — это необходимость. У человека просто нет выбора: исполняется 20 или 45 лет — паспорт нужно поменять.
2. Симпатичную фотографию на документы хотят почти все.
И если в Москве есть ещё одна студия, которая делает красивые фото, то в большинстве городов России такой услуги нет. А люди её очень ждут.
Сколько и как быстро можно заработать на фотографиях на документы?
Плановая чистая прибыль — это остаток денег после уплаты всех налогов — порядка 200 000 рублей уже со второго месяца после открытия. Всего на запуск нужно 4–5 недель — от начала поиска помещения до первых продаж.
Кстати, сейчас франшизу покупает фотограф, филиал «Вау!Паспорт» девушка решила открыть на станции метро «Парк культуры». Она заплатила 600 000 рублей: 400 000 рублей — это коммерческие расходы на запуск и 200 000 рублей — паушальный взнос. После заключения договора она оплатила паушальный взнос и нашла помещение. Так как она фотограф, на покупке техники она сэкономила, потому что основная аппаратура у неё уже есть.
В следующий раз обязательно расскажу, как у неё дела. Потому что тут начинается самое интересное: обучение (в том числе и маркетинговым фишкам), старт работы и первая прибыль.
Звучит всё красиво, а какие риски?
Крупный риск только один — через несколько лет могут ввести ID-карты — пластиковые идентификационные карты наподобие европейских паспортов. На такие документы фотографии, возможно, будут делать только в МФЦ. Но и тут четыре нюанса:
- это ещё неизвестно точно. Возможно, всё останется так, как есть сейчас;
- к этому времени студия уже окупится и заработает больше чем вложено;
- студию можно будет можно будет переделать в обычный фотосалон, где можно сделать качественную фотографию за более доступный ценник;
- фотографии на другие документы останутся в прежнем формате, поэтому спрос всё равно будет.
Подведём итог
Студия красивых фото на паспорт — это формат, который пользуется спросом у людей (проверено на сибиряках и москвичах), с быстрой окупаемостью и постоянной чистой прибылью в 200 000 рублей в месяц.
Если есть вопросы — пишите в комментарии или мне в телеграм @maklakov, отвечу на все вопросы.