В своей статье « Задайте продавцу квартиры по телефону 5 вопросов — сэкономите много времени» я писал про один вопрос связанный с ипотечными квартирами, но в этой статье хочу рассказать более подробно почему продавцы не указывают в своих объявления что квартира ипотечная и по телефону не говорят об этом если их об этом прямо не спросить.
Итак, прозванивая понравившиеся варианты выясняется, что до 70% квартир находятся в залоге у банка, но об этом ничего не сказано в объявлении, а в нем дана лишь общая информация — какая хорошая квартира, приличные соседи, все рядом, приходите на просмотр.
Я считаю, что объявление должно отражать не только ремонтно-бытовые условия квартиры, но и юридические, а многие риэлторы этого не делают и зазывают потенциальных клиентов на показ, а после действуют в своих интересах по отношению к собственнику:
1. Главное заключить договор.
Риэлтор перед заключением договора убеждает собственника, что никаких проблем с продажей ипотечной квартиры нет и продать ее можно очень быстро и выгодно, т. к. покупатель будет знать, что квартира нормальная, ведь банк не будет кредитовать что-попало. Это не правда. Как только банк прокредитовал покупку квартиры, у нее может возникнуть очень много юридических моментов (маткапитал, претензии со стороны приставов, суды с предыдущими собственниками и т. д.). Собственник с радостью заключает с риэлтором договор на продажу, а после этого риэлтор начинает «петь совершенно другие песни».
2. Способ снизить цену и быстрее продать квартиру.
Риэлтор показывает квартиру потенциальным покупателям, которые еще не знают, что она ипотечная, им все нравится и их все устраивает, но до момента когда они узнают, что она ипотечная и им не подходит. Покупатели прямо говорят, что смотрели такую квартиру за такую же цену, но без ипотеки. После нескольких таких показов риэлтор убеждает собственника существенно снизить цену, чтоб у квартиры было хоть какое-то преимущество. Более дешевую квартиру риэлтору будет проще продать, даже если она ипотечная.
3. Способ, не продавая квартиру , получить комиссию.
В продолжении п.2. Если собственник не хочет снижать цену, то риэлтор (предусмотрев этот пункт в договоре) требует полной оплаты его услуг, т. к. свои обязанности он выполняет — приводит покупателей.
4. Получение новых клиентов.
Если покупатель приходит без риэлтора, то риэлтор продавца начинает его обрабатывать, уверяя, что найдет беспроблемную квартиру, начинает давить на то, что очень много проблемных квартир и к их выбору надо подходить с осторожностью. А если клиент сам хочет купить квартиры в ипотеку, то риэлтор начинает уверять покупателя, что может быстро согласовать ипотечный кредит в том же банке, где заложена квартира и проблем не возникнет.
Покупка ипотечной квартиры всегда риск и если риэлтор пытается донести до покупателя обратное, то он вводит покупателя в заблуждение, об этом уже написано много статей. Не указывая в объявлении факт залога риэлтор действует только в своих интересах.
В своих объявлениях я всегда указываю что квартира находится в залоге у банке, указываю какой банк, тем самым я отсекаю лишние звонки (при входящем звонке тоже не забываю говорить об этом) и лишний раз не напрягаю собственника пустыми показами, т. е. привожу клиентов, которым данный объект подходит, которые кредитуются в том-же банке, либо готовы на свой страх и риск погасить чужую ипотеку.
Ознакомьтесь со статьей « Задайте продавцу квартиры по телефону 5 вопросов — сэкономите много времени»
