На одном из эфиров подписчики задали мне вопрос: «Как мне привить сыну-подростку желание обучаться, если его единственное желание – играть в комп. игры?»
В любой ситуации человек с маркетинг-мышлением использует следующую логику:
Понимание точки А
Понимание точки Я
Декомпозиция действий МЕЖДУ точками
Итак, для достижения задачи нужно:
0) Действовать в паре с ребенком. Все пункты выполняем в паре, чтобы лучше понять фрейм поведения, мысли и идти «в ногу» с ребенком. Забудьте варианты на тему «Игры – это фигня, он прожигает время». Если лично вам непонятно это увлечение, это абсолютно не означает, что вы правы. К слову, с 14 лет я был на «игле» компьютерных игр, и именно они дали те навыки, которые я успешно применяю и сегодня в своей ежедневной деятельности))
1) Проанализируйте Аватара ребенка. Чего он хочет, о чем мечтает, чего боится и в чем сомневается. Выявите его психотип (если не знаете, что это и как анализировать Аватара – напишите в комментах
«Кир, хочу психотипы», увижу интерес)
2) Вы должны понимать, что у вашего ребенка УЖЕ ЕСТЬ определенное отношение к обучению. Например: «Мне скучно» или «Это ерунда и трата времени, в жизни все равно не пригодится». В соответствии с одним из этих фреймов вы должны найти к ребенку подход
Как выявить этот фрейм? Существует навык СПИН-продаж. Это навык формулировать нужные вопросы и выстроить беседу таким образом, чтобы ваш ребенок не чувствовал, что его убеждают заключить сделку. Наоборот, он сам должен ощутить необходимость пойти вам навстречу
На данном шаге вы используете ситуационные вопросы. Они нужны, чтобы установить контакт с ребенком и собрать информацию о его потребностях.
Какие вы бы задали вопросы ребенку?