Что вы обычно слышите от знакомых, которые знают про вашу затянувшуюся продажу квартиры и хотят помочь советом?
- Снижай цену!
Правильно. В 90% случаев так и есть. Только не всегда именно цена является причиной того, что покупать квартиру не спешат.
Среди очевидных причин, таких как:
- Цена
- Локация
- Состояние квартиры
- Порядок в документах
есть ещё и ряд неочевидных причин, о которых многие из вас не думали, ну или считают их малозначимыми.
Готова обсудить сегодня эту тему.
Пишу об этом много, но в этот раз решила собрать в одной статье все те советы, которыми могу поделиться с вами, как риэлтор с 13 летним опытом.
Болезненный момент переживают собственники, когда квартира с неплохими параметрами никак не хочет найти нового хозяина. Растет раздражение на всех этих "беспечно и праздно шатающихся", то денег у них нет, то ищут что-то волшебное)
Наверно, надо подключать агентство, такие мысли начинают появляться даже у самых закоренелых ненавистников риэлторов.
И не всегда после затянувшихся сроков продажи, обращение во все агентства - правильное решение. Почему это так, можете прочитать тут.
Подождите поступать так опрометчиво. Попробуйте проанализировать, а вдруг одна из причин, о которых я сегодня напишу, как раз и является тем самым тормозом, мешающим продать быстро и выгодно?
Итак...
В квартире живут квартиранты
На первый взгляд разве может быть это проблемой для продажи?
Может. Ещё как может.
Квартиранты, хоть и предупреждены, что квартира продается, но могут иметь на этот счёт свое мнение. Они будут участвовать в показах, но не с целью преподнести квартиру так, чтобы ее захотелось купить, а ...наоборот.
Не в открытую, но достаточно очевидно покупателям будет показано все, что может решающим образом перевесить чашу весов в сторону "нет, пожалуй, нет". А вы до сих пор думаете, как удобно- пока квартира стоит в продаже, она ещё и доход приносит.
Две веские причины, почему нужно продавать квартиру, свободную от арендаторов (Это активная ссылка, нажимаем на нее, как и на все последующие, выделенные голубым цветом)
У вас личная привязанность к квартире.
Вам дорога эта квартира, как память. Вы выросли здесь, и вам реально жаль продавать ее. Эта причина, кстати, довольно серьезно препятствует продаже. Звучит странно? Но такое наблюдение есть и достаточно явное.
Что делать, если это действительно так?
Самая личная причина, почему квартира не продается.
Вы не хотите продавать, но так "надо".
Развод, разъезд с родителями, увеличение/уменьшение площади квартиры из-за новых жизненных обстоятельств. Здесь тоже главную роль играет эмоциональная составляющая. Отпустите ситуацию, аналогично предыдущему пункту, и все сложится.
Квартиру показывает ваш родственник/сосед/знакомый
Поручать показы вашей квартиры родственникам - плохая идея. Объясню почему.
Писала эту статью искренне, основываясь на печальном опыте моих клиентов, не поверивших предупреждениям. А в итоге получила кучу негативных комментариев, что я сгущаю краски.
А ведь я их развожу. Краски эти)
чтобы дать понять, что это реально проблема. Но, кто хочет верит и слушает, кто не хочет...продает дальше и копит раздражение.
Квартира не подготовлена к продаже
Эта тема поднимается буквально каждым риэлтором, кто пишет на Дзен) Потому что это просто и понятно, только мало кем из собственников оценено. Нежеланием следовать этим советам можно оправдывать свою лень что-то менять, к чему-то готовиться и вообще...слишком много чести для покупателей) Так ведь думают те, кто мне поставили палец вниз?
Подготовка квартиры. Как ускорить продажу без больших затрат. Готовы убедиться?
О чистоте лотка и как это влияет на скорость продажи квартиры
Что-то на просмотре вы говорите или делаете не так...
Мне, когда я продавала свою квартиру, давно это было, и я ещё не работала риэлтором, было бы ценно узнать, что я могу сделать для того, чтобы у меня купили. Как себя вести, что говорить, что не говорить...Но мне никто не помогал в этом. Училась методом "тыка". Анализировала сама и шишки набивала тоже.
Теперь же, набрав большой багаж отработанных методов, я делюсь этим с читателями, получая взамен все те же дизлайки)
А для многих здесь ситуация такова: да-продаю давно, да-меня это бесит, но делать выводы и учиться основам ведения переговоров с покупателем мне незачем. И не надо мне тут объяснять, что я могу говорить, а что нет, я у себя дома! Так ведь, господа продавцы?
Продаю давно и дорого. Но советы мне не нужны. Моя квартира-мои правила продажи.
Ошибки собственников на показе...или почему у нас не покупают?
Я думаю так, кому реально нужно продать, тот найдет время осмыслить, что делает не так, а кто тешит свое самолюбие нежеланием "прогибаться под покупателя (ещё чего?!)" - удачного поиска богатого дурака.
Как-то так)