Распространенное заблуждение заключается в том, что работодатели всегда вознаграждают хорошую работу. К сожалению, попросить повышение не так просто, как: «Я сделал X и Y, так что думаю, что заслуживаю повышения». Когда вы так выразитесь, вы, скорее всего, услышите предлог типа «бюджета нет».
Что еще более важно, просьба о повышении заставляет большинство из нас чувствовать себя некомфортно. Как вообще задать вопрос? Как вы готовитесь? Что ты делаешь, когда твой начальник говорит «нет»?
Самый главный вопрос, который мы должны задать себе: «почему я должен получить повышение?» Руководство не должно вознаграждать посредственных сотрудников только потому, что у них длительный срок пребывания в должности.
Если вы хотите увеличить свою зарплату, вы должны убедительно довести до своего начальника, что вы добавляете стоимость компании. Это единственное требование, чтобы попросить повысить повышение: добавить дополнительную стоимость. Вы чувствуете, что еще не можете аргументировать свою работу? Тогда не просите повышения.
Но если вы продемонстрировали производительность выше среднего за последние 6-12 месяцев, продолжайте это. Вот 4 лучших метода, которые улучшат ваши шансы на получение «да».
1. Не спрашивайте своего менеджера во время ежегодного обзора
Почти все, с кем я сталкиваюсь, считают, что идеальный момент, чтобы попросить повышения, - это ежегодный обзор. Мы надеемся, что наш менеджер признает выдающуюся работу, которую мы выполнили, что не происходит автоматически.
Кроме того, ваши коллеги, вероятно, думают, что это идеальное время, чтобы попросить повышения. Это означает больше конкуренции - то, чего вы не хотите. Большинство компаний выделяют бюджет на повышения — как только бюджет исчезнет, ваши шансы также исчезнут.
2. Когда вы должны запланировать встречу?
Узнайте, когда лучше всего поговорить о своей зарплате. Просто спросите своего менеджера: «Как и когда обсуждаются повышения?» Это идеальный способ начать разговор о заработной плате.
Некоторые люди думают, что это слишком прямо. Но нет ничего плохого в том, чтобы спросить о процессе получения повышения, когда вы добавляете стоимости компании. После того, как вы узнали, когда вам следует поговорить, запланируйте встречу.
Скажите: «Я хотел бы сесть вместе, чтобы обсудить, как мы можем привести аргументы в пользу пересмотра моей зарплаты».
Сообщите своему менеджеру, что вы работаете над этим вместе. Помните: ваш начальник должен быть вашим союзником.
3. Настоящий твердый чехол
Вы можете легко построить дело, если будете вести журнал или файл ваших достижений. Мы часто забываем запечатлеть ценность, которую добавляем нашему работодателю, или то, как мы развивались сами. Если вы не запечатлели свои достижения за последние 12 месяцев, это отличное время, чтобы начать это делать.
Вы можете сделать это легко, записав, чего вы достигли, и что о вас говорят коллеги или клиенты. Общение этой информации вашему начальнику имеет важное значение. Вы не должны предполагать, что ваш босс точно знает все, что вы сделали для компании.
Ваше дело должно быть сочетанием добавленной стоимости компании и навыков, которые вы разработали. Работодатель должен заботиться не только о результатах, но и о вашем развитии.
Когда у вас будет встреча, будьте готовы объяснить, почему вы заслуживаете повышения. Ты можешь быть прямолинейным.
Один из моих друзей недавно успешно попросил повышения. Он сказал: «За последний год я превзошел свою цель на 150% и служил наставником для двух новых коллег. Я хотел бы обсудить повышение, которое будет отражать то, что я делал».
4. Если вы получите нет: Постройте взаимный план
Всегда готовьтесь к худшему. Вы можете получить «нет». Но это не важно - просьба о повышении - это беспроигрышная ситуация для вас. Если ваш запрос будет отклонен, вы можете спросить: «Что нужно, чтобы заработать на повышение заработной платы в будущем?» Вместе с вашим менеджером вы можете определить, что нужно для получения повышения. Теперь вы можете работать над достижением требований.
После того, как вы выполнили все согласованные условия, вы можете вернуться, чтобы спросить еще раз. Используя этот подход, вы убедитесь, что хорошо понимаете процедуру повышения и продвижения в вашей компании.
В следующий раз, когда вы подаете заявку, у вас будет более сильный случай, потому что вы завершили то, что необходимо для получения повышения. Когда они снова говорят «нет», это может означать, что структура компании неверна. Это не значит, что вы должны угрожать уйти. Но вы должны подумать о том, продвигается ли ваша карьера у вашего работодателя.
Какого повышения вы можете ожидать?
Средний рост составляет 3%. Однако повышение до 5% не маловероятно по моему опыту. Но цифры не должны быть вашим основным мотивом. В конце концов, деньги не покупают счастье. Исследование Дэниела Канемана и Ангуса Дитона показывает, что дополнительные деньги не делают вас счастливее. Что делает вас счастливее, так это если вы продвигаетесь по своей карьере, получая зарплату, соответствующую вашей ценности.
Тони Роббинс выразился лучше всего: «Счастье равно прогрессу».
Суть в том, что вы никогда его не получите, если не спросите. Когда вы отложите свой страх в сторону и проведете открытый разговор со своим менеджером, вы увидите, что это не так уж плохо. Не позволяйте страху отторжения сдержать вас. Даже когда вы получите «нет», вам будет достаточно работать, чтобы позже получить то, что хотите.
