Мне приходится смотреть много квартир, со мной приходят разные люди и с большой уверенностью могу сказать, что в каждой квартире есть вещи, которые отторгают покупателя, сделав однажды этот вывод я смог обратить это в свою пользу.
Можно сколько угодно раз говорить, что в квартире хороший ремонт, новые окна, замечательные соседи, но потенциальный покупатель обратит свое внимание не только на ремонт, окна, соседей, на марку и модель оставляемых мебели и техники, но и на еще несколько вещей, которые напрямую с квартирой никак не связаны. Торговаться можно по нескольким недостаткам: дыра в стене, старые розетки, кривые обои, т. е. то что никак не скрыть и исправление чего действительно стоит денег, а есть, то что из-за чего бесполезно торговаться, лучше сразу уходить из квартиры.
1. Источник запаха - Кошачий горшок, пепельница
Для человека важно, чтоб в квартире было свежо, а у многих обостренное обоняние, поэтому все острые запахи чувствуются и это существенно отпугивает покупателя, в квартире он ничего не хочет смотреть, ему надо поскорее выйти и не возвращаться в это помещение.
Совет: перед приходом потенциального покупателя проветрите помещение, даже если сами ничего не чувствуете, спрячьте кошачий лоток, промойте пепельницу и оставьте ее на открытом балконе.
2. Религиозные предметы, обереги, сувениры.
Для многих эти вещи становятся «красной тряпкой», ведь в нашей стране очень много национальностей и у каждой свое вероисповедание. В вопросе продажи квартиры надо данные вещи прятать, покупателю может быть не приятно.
Совет: спрячьте на время показа квартиры все подобные предметы, продавец должен быть нейтрален в вопросах религии.
3. Оборудованное в квартире рабочее место.
К сожалению, в последнее время, становится все больше и больше хоум-офисов, когда люди работают из дома, а многим это не нравится. Конечно один вопрос когда стоит только стол, стул и ноутбук, и совсем другое, когда в квартире оборудовано место мастера по маникюру — это точно мало кому понравится.
Совет: на время уберите «рабочие» принадлежности.
4. Грязь на бытовой технике, сломанные двери шкафа, наличие обогревателя.
Обогреватель это вообще табу, его ни коем случае нельзя показывать, видя обогреватель у покупателя в гове происходит щелчок, он вместо обогревателя видит холод в квартире, высокие счета за электричество, повышенную нагрузку на проводку.
Просматривая квартиру в которой грязная плита, ванна, покосившиеся дверцы кухонного гарнитура, при этом все это «хозяйство» продается с квартирой, у покупателя складывается впечатление, что ему хотят продать то, что даже не нужно самим хозяевам.
Совет: помойте и почините, если вам «и так нормально», то это не значит, что другим тоже нормально.
5. Постоянное отвлечение продавца от показа.
У меня недавно был случай, когда мы с покупателем пришли смотреть квартиру, а риэлтор продавца нам сказал, чтоб мы сами смотрели, а ему надо сделать пару звонков, при этом сама хозяйка квартиры была занята ребенком и попытки задать какой-либо вопрос воспринимались в штыки. На следующий день риэлтор позвонил и спросил будем ли мы покупать эту квартиру, получив отказ был очень удивлен. Я ему сказал, что мы не будем покупать квартиру, по которой мы ничего не смогли узнать, от предложенного им варианта задать вопросы по телефону или еще раз сходить посмотреть мы отказались.
Совет: показывая квартиру не отвлекайтесь, если очень занят один человек, то другой всегда должен поддерживать разговор.
Соблюдение этих простых правил способствует быстрой и выгодной продаже квартиры.
Также Вы можете прочитать "Всего 5 вещей и действий могут привлечь покупателя вашей квартиры (и это не ремонт)"