КАЖДЫЙ ПОПАДАЛСЯ В ЭТУ ЛОВУШКУ - бесплатный вебинар.
Тебе попадается заманчивое предложение: всего за пару часов погрузиться в нишу, получить базовые знания востребованной профессии и план по заработку 100 т.р. Ты добровольно делишься своими контактами, подписываешься на канал или группу, чтобы не упустить последние новости, а через пару дней уже смотришь эфир.
В конце концов все, что остается после просмотра у тебя - это невероятное вдохновение изучать нишу дальше и самое главное - купить заветный курс. А у организаторов? Очень “горячая” аудитория и все контакты для того, чтобы превратить ее в своих покупателей.
Но как это работает?
Мы собрали краткую инструкцию по построению самого мощного инструмента продаж:
- Приглашение. “Волшебство” начинается еще до старта самого вебинара. Покажите видео, чтобы вызвать доверие. В таком формате можно просто и непринужденно объяснить, для чего нужно посмотреть именно ваш вебинар и почему так важно его не пропустить. Для записи видео-приветствия рекомендуем попробовать формулу Френка Кернера (4W).
- Начало вебинара. Самое важное на этом этапе - зацепить зрителя и удерживать внимание до самого конца эфира. Сразу поясните какую конкретно информацию вы дадите и как ее можно применить. Пообещайте полезный бонус в конце урока (книга, чек-лист, презентация).
- Экспертность. Забываем фразу “Просто добавь воды” - здесь она не сработает. Сейчас аудитория уже слишком перенасыщена бесполезными вебинарами, поэтому все еще важно завоевать доверие слушателей. Предоставьте доказательства вашей экспертности, покажите результаты тех, кто уже обучался у вас, отвечайте на вопросы в комментариях. Работая с нашими клиентами, мы уделяем внимание живому общению с аудиторией, если требуется - назначаем кураторов для ответов на вопросы.
- Решайте проблему. Мягко вскрывайте “боли” аудитории, покажите, что вам важно помочь слушателям решить их проблему. Добавьте, что страдать от этих “болей” необязательно - выход есть.
- Этот выход и есть ваш продукт. На этом этапе расскажите как избавиться от “боли”, правильный метод решения проблемы. Расскажите о некоторых инструментах, которые можно применить и дайте намек на то, что ваш основной продукт даст намного больше таких рабочих инструментов.
- Сторителлинг - еще одна “модная штучка”. Чтобы избежать ухода половины аудитории, удержите ее внимание интересной историей. Разберите кейс своего клиента с распространенной “болью” вашей аудитории. Дайте понять, что слушатель не один справляется с похожими проблемами и решение, конечно же, что? Точно - ваш продукт)
- Предложение, от которого невозможно отказаться. Сформулируйте офер, который подтолкнет к покупке. Мы в Ezhевике стараемся уделить этому этапу наибольшее внимание. Стандартные приемы: ограничение предложения по времени, дополнительный бонус слушателям вебинара, пакет бонусов по сниженной цене, рассрочка для участников вебинара. Используйте прием “выбор”: предложите несколько тарифов, набор пакетов по разным ценам.
Самое главное в любых продажах - сам продукт. Продвигайте только то, что действительно приносит пользу и будет вам счастье!)